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1688平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家在這里開(kāi)店的話，一定要做好相關(guān)的規(guī)劃。比如說(shuō)1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案的制定，大家知道一個(gè)方案如何才可以制定好嗎?下面為大家進(jìn)行解答哦。

1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案如何制定好?

方案的制定可以從下面幾個(gè)方面著手：

一、做好1688市場(chǎng)分析

1.店鋪定位

定位就是：讓品牌在顧客的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或者特性的代表品牌，當(dāng)客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就首先想到這個(gè)品牌。

本質(zhì)就是：站在消費(fèi)者位置去到空白位置占有顧客的心智，想客戶之所想，做客戶之所做。

核心：定方向、定檔次、定價(jià)格區(qū)間、定客戶群體、定產(chǎn)品市場(chǎng)。

定方向：公司的主攻方向是賣(mài)自己的產(chǎn)品和品牌推廣。

定檔次：目前定位是中高檔。

定價(jià)格區(qū)間：主要做中高端，價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴一點(diǎn)。

定客戶群體：電商客戶(前期大小單都做，后期做有要求的客戶)。

定產(chǎn)品市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

2.店鋪類(lèi)型

四種主流類(lèi)型：現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、代理分銷(xiāo)、跨境專(zhuān)供。

第一個(gè)店鋪定位加工定制，前期什么單都接，后期主要是做OEM/ODM訂單(起訂量3000個(gè)以上)。

第二個(gè)店鋪定位現(xiàn)貨批發(fā)，主要做批發(fā)零售，擴(kuò)充產(chǎn)品類(lèi)目(參照電商公司的玩法)。

3.店鋪權(quán)重因子

不知道大家是否注意到，店鋪權(quán)重因子包括很多細(xì)小的內(nèi)容，但是這幾個(gè)因子很重要：信譽(yù)、店鋪層級(jí)、BSR、動(dòng)銷(xiāo)率等。如果這幾個(gè)因子好的店鋪，店鋪爆款打造起來(lái)很容易，因?yàn)檫@幾個(gè)因子會(huì)帶動(dòng)搜索流量。

店鋪層級(jí)其實(shí)有一個(gè)計(jì)算方式：層級(jí)計(jì)算的是成交的訂單，訂單數(shù)量越大，筆數(shù)越多，層級(jí)越高，哪怕交易訂單中有有退款，只要成交過(guò)了就算到層級(jí)里。所以，層級(jí)和成交的訂單有很大關(guān)系，要注意提升層級(jí)的方法。

二、提升排名

搜索原理：

(1)阿里巴巴由展示平臺(tái)變成交易平臺(tái)。成交額越高，權(quán)重越高，排名越靠前。

(2)幾個(gè)重要因素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷(xiāo)率。

點(diǎn)擊率：

影響因素：圖片、標(biāo)題、價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等，圖片占比76%，其他占比24%。

意思是主圖的質(zhì)量決定點(diǎn)擊率的高低(工業(yè)品參考：1%～3%)，點(diǎn)擊率越高，流量質(zhì)量越高，涉及網(wǎng)銷(xiāo)寶費(fèi)用降低。

公式(出價(jià)=下一家質(zhì)量分×出價(jià)/我們的質(zhì)量分+0.1元)，點(diǎn)擊率越高，獲得的流量越多。

轉(zhuǎn)化率：

我們必須要知道這兩個(gè)公式：轉(zhuǎn)化率=支付買(mǎi)家數(shù)/訪客數(shù);單品轉(zhuǎn)化率=單品支付買(mǎi)家數(shù)/單品訪客數(shù)。

轉(zhuǎn)化率(工業(yè)品參考：5%～10%)，平臺(tái)以交易為導(dǎo)向的，弱化交易結(jié)果，UV價(jià)值權(quán)重最高，各個(gè)因素：木桶效應(yīng)。

首頁(yè)排名規(guī)則：

1)個(gè)性化。一定要了解客戶偏好，包括客戶的收入水平、檔次、年齡段、分布區(qū)域等。

2)產(chǎn)品屬性。包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售屬性、產(chǎn)品的熱門(mén)屬性等。

3)點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率主要為主圖，一個(gè)主圖好與不好直接影響到點(diǎn)擊率，也是排名的重要數(shù)據(jù)之一。

4)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是成交的第一步，轉(zhuǎn)化率高的寶貝相對(duì)來(lái)說(shuō)比轉(zhuǎn)化率低的寶貝權(quán)重高且排名靠前。

5)動(dòng)銷(xiāo)率。動(dòng)銷(xiāo)率高直接和排名掛鉤，也是權(quán)重和排名的重要因素。

6)成交額。同等條件下，銷(xiāo)售額越高，權(quán)重和排名越好。

7)回頭率。老買(mǎi)家越多，回購(gòu)率越高且老買(mǎi)家的等級(jí)越高，對(duì)買(mǎi)家留存率影響會(huì)越大，權(quán)重和排名也會(huì)越高。

8)收藏加購(gòu)?？雌饋?lái)不起眼，但是收藏加購(gòu)越多，證明這個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中受歡迎度較高。

各位1688商家如果要制定方案的話，可以從以上幾個(gè)方面著手，制定方案的目的無(wú)非就是為了提高商品的銷(xiāo)量，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，即使出了問(wèn)題也知道如何處理。

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