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為了能夠更好的做好拼多多店鋪，賣(mài)家們也需要學(xué)會(huì)去做好店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析和梳理，那么大家也需要險(xiǎn)去了解不同數(shù)據(jù)的含義，比如說(shuō)拼多多的支付轉(zhuǎn)化率是什么意思呢?

通常指的是支付轉(zhuǎn)化率，通俗地說(shuō)就是實(shí)際下單用戶(hù)和進(jìn)店用戶(hù)之間的比率。

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。相對(duì)于1個(gè)0銷(xiāo)量0評(píng)價(jià)和一個(gè)高銷(xiāo)量多評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，相信99%以上的客戶(hù)會(huì)選擇有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

2、差評(píng)。評(píng)價(jià)中有差評(píng)置頂?shù)脑?huà)，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)降低。

3、產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)拼多多轉(zhuǎn)化率的影響也比較大，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更加受買(mǎi)家喜愛(ài)。

4、優(yōu)惠券。額度不管大小，優(yōu)惠券盡量設(shè)置一下，如果有區(qū)間價(jià)就設(shè)置高一點(diǎn)額度可用的券，這樣不僅能提高轉(zhuǎn)化率，還能間接提升店鋪的客單價(jià)。

5、 DSR評(píng)分。DSR會(huì)影響產(chǎn)品排名、權(quán)重等，排名降低，流量變少，自然也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率， 一定要重視這一塊，特別是注重老客戶(hù)的產(chǎn)品，要全程維護(hù)好客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

6、 人群定向和資源位。推廣之前先做測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，篩選出好的人群與資源位加大力度投放。

7、詳情頁(yè)描述。查看同行業(yè)比較優(yōu)化的詳情模型來(lái)做參考，突出賣(mài)點(diǎn)，找不到賣(mài)點(diǎn)也一定要突出與其它產(chǎn)品的不同或者比其它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處來(lái)放大描述。

8、客服。客服的專(zhuān)業(yè)性以及對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度直接影響客戶(hù)是否會(huì)轉(zhuǎn)化，客服上崗前一定要做好培訓(xùn)。

在搜索推廣或者場(chǎng)景推廣中，很多拼多多商家過(guò)分追求ROI， 而忽視了支付轉(zhuǎn)化率。 特別是客單價(jià)比平ROI， 就認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃是失敗的。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，低客單計(jì)劃，支付轉(zhuǎn)化率比ROI更重要。

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