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在淘寶中，我們經(jīng)常能夠看到商家為了店鋪運(yùn)營，會使用一些推廣工具，其中直通車是常見的一種，直通車這個大家都懂，那么ppc和roi這兩個是什么意思了?

1、ppc的意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，又稱競價排名或關(guān)鍵詞廣告，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費(fèi)用很高，但效果也很好。

2、roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，其實就是花費(fèi)除以銷售金額。有這樣一句口頭禪，短期看點(diǎn)擊率，中期看轉(zhuǎn)化率，長期看roi這句話也不難理解，就是你需要在短時間內(nèi)把質(zhì)量分優(yōu)化上去就需要在點(diǎn)擊率方面著手。想要長期的維持還是需要看投入產(chǎn)出比才可以。

計算公式為：

ROI=利潤/推廣費(fèi)用*100%

如何降低ppc：

1、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。質(zhì)量分是我們直通車的基礎(chǔ)，做什么都躲不開質(zhì)量分，這就是為什么一些有遠(yuǎn)見的商家，會提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶貝，季節(jié)還沒到，就會早早的開始打基礎(chǔ)，就是為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀，就是為了到期的一飛沖天。只有質(zhì)量分上來了，ppc才能降低。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞。查看最近一個月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序進(jìn)行排列，數(shù)據(jù)好的，提高出價加大投放，數(shù)據(jù)不好的，降低出價，更改匹配方式在進(jìn)行觀察，繼續(xù)維護(hù)一段時間，如果還是不行，那就刪掉。這樣慢慢的來調(diào)整，可以達(dá)到降低ppc，提升roi。

3、人群。不同的買家，有不同的標(biāo)簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費(fèi)的水平等，這些都是根據(jù)買家的消費(fèi)經(jīng)驗和平時瀏覽的多少來定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，那樣進(jìn)來的流量才會更加精準(zhǔn)，roi也比較容易起來，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時候，多嘗試一些不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合，然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點(diǎn)投放哪些人群，達(dá)到提升roi的目的。

3、投放時間和投放地域。在不同的時間段，對于不同的類目來說，roi也是不同的。我們可以通過生意參謀查看最近一段時間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時間段去進(jìn)行投放。把重點(diǎn)放在無線端，在觀察數(shù)據(jù)的時候也是一樣，重點(diǎn)觀察無線端的數(shù)據(jù)，通過控制投放時間，減少無謂的花費(fèi)，引來更加精準(zhǔn)的流量，達(dá)到提升roi的目的。

看了文章介紹了解到，直通車ppc意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，也介紹了幾點(diǎn)降低ppc的方法，ppc降低才能使得roi提升。

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