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海投各位都不陌生，他不像快車那樣操作繁瑣，算是個半智能的投放工具。淘寶店鋪" target="_blank">淘寶店鋪內(nèi)不能只做海投，但也不能不做海投。因?yàn)楹Ｍ毒哂衅毓獯?，點(diǎn)擊成本較低，能批量投放產(chǎn)品進(jìn)行效快速測款等等優(yōu)勢，所以精細(xì)操作每一步后定能助力產(chǎn)品的全面爆發(fā)。下面把海投拆分說下操作細(xì)節(jié)：

1推廣預(yù)算

在正式進(jìn)入海投推廣前，產(chǎn)品至少要有些曬圖評價(jià)基礎(chǔ)，這樣才能更好出效果。并且不能只做主sku的主圖優(yōu)化，而SPU下其余的SKU主圖不去做優(yōu)化。產(chǎn)品的競爭力都體現(xiàn)在了這些小細(xì)節(jié)上。

推廣預(yù)算這主要依據(jù)你自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和產(chǎn)品所在的類目平均點(diǎn)擊花費(fèi)情況來定。最基礎(chǔ)的預(yù)算是日限額150-250，一定要讓投放能夠燒一天，不能提前下線，因?yàn)槟阕鰞?yōu)化需要先積累一定量的數(shù)據(jù)值，數(shù)據(jù)沒有參考性后面的調(diào)整就要出大問題。

2時間折扣

可在買家進(jìn)店，轉(zhuǎn)化高蜂期提高時間折扣，搶奪優(yōu)質(zhì)流量。比如高峰期時間折扣120+，低谷期時間折扣30等賬戶權(quán)重穩(wěn)定了，做拖價(jià)低價(jià)引流時，要密切關(guān)注點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化加購和點(diǎn)擊花費(fèi)的情況，先拖時間折扣，再拖關(guān)鍵詞出價(jià)，幅度需要小，每次控制在5%左右。如果拖價(jià)后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯波動，就返回上一次的折扣上，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定幾天后再做新的拖價(jià)。

3出價(jià)

先進(jìn)行PC端和無線端，推薦位和搜索位的測試。端口不好的不投放，即出價(jià)0.1，一般出價(jià)建議從中低游往高游逐步遞增出價(jià)，而不是上來就出最高值，那樣花費(fèi)大還不一定能快速看到好效果。

4黑名單否定詞

品類黑名單：店內(nèi)會有多個品類，依據(jù)點(diǎn)擊率情況，去挑選出最優(yōu)的品類進(jìn)行推廣就行，其他的加入品類黑名單。黑名單內(nèi)可以加入10個品類，超過10個的直接出價(jià)設(shè)置成0.1就行。

SKU黑名單：海投開了一周后，SKU這都有一定數(shù)據(jù)積累了，就可以將RO不達(dá)標(biāo)的SKU添加進(jìn)黑名單了。

同時還可以將低利潤的，應(yīng)季性差搭配性差的產(chǎn)品加入到黑名單，不做投放。SKU黑名單上限200個。這樣讓海投投放更具有針對性，對于海投權(quán)重的提升是有促進(jìn)作用的。

否定詞：海投給我們的關(guān)鍵詞會很多，我們要通過否定詞這來決定，重用哪些詞不投放哪些詞。依據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋情況，將表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞加入到否定詞內(nèi)，添加否定詞的上限是100個。通常低展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化，低ROI，高花費(fèi)低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞是不考慮投放的。

5推薦位搜索位

是否要操作PC需要根據(jù)測試來定，而不是憑你自己的主觀臆想，PC端只要不是虧錢都可以搞搞看的。還有很多商家做海投操作，只做搜索位而不做推薦位，這也是不可取的。讓海投多計(jì)劃來操作，把搜索位和推薦位分開來操作。避免出現(xiàn)一個品類下的不同SKU，出現(xiàn)推薦位賺搜索位虧，或是搜索位賺推薦位虧的尷心情況。

具體的在計(jì)劃權(quán)重比較穩(wěn)定的情況下，我們要去考慮是否要放大展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率此時有一個相對穩(wěn)固的參考數(shù)值了，那么只要能夠贏利就可以選擇適當(dāng)提高出價(jià)去放大展現(xiàn)。這樣展現(xiàn)高了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的效果就會隨之增加。

6測款

線上平臺推爆產(chǎn)品，測款這一步極為重要。先分析行業(yè)數(shù)據(jù)，競品數(shù)據(jù)，再在自家店內(nèi)挑選出多個有競爭優(yōu)勢的款，放在海投進(jìn)行批量測款，然后依照數(shù)據(jù)反饋挑出1-2款最具爆款潛力的產(chǎn)品，上快車進(jìn)行針對性打爆。這樣經(jīng)過數(shù)據(jù)分析出來的產(chǎn)品才是受市場認(rèn)可的，能陪店鋪打長久戰(zhàn)的。

測款周期一般為3-5天。市場發(fā)展瞬息萬變，要是在測款這一步浪費(fèi)掉過多時間，那產(chǎn)品入市的最佳時間節(jié)點(diǎn)就很容易錯過。測款時要重視觀察展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，加購量的數(shù)據(jù)變化，轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)不強(qiáng)求，因?yàn)檫@只是測款階段還不是最后打爆的階段。

7多淘寶賬戶協(xié)調(diào)優(yōu)化

一個賬戶系統(tǒng)優(yōu)化完成后，就可以再著手安排開另一個賬戶共同優(yōu)化了。這樣能有效避免賬戶之間的優(yōu)化撞車，實(shí)現(xiàn)我們低價(jià)高投產(chǎn)的最終目的。

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