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在直通車推廣過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如要不要控制年齡，要不要定向消費(fèi)層級(jí)等等，其實(shí)在直通車測(cè)試過(guò)程中，這兩個(gè)方面都需要去關(guān)注，因?yàn)槊總€(gè)人的店鋪情況不一樣，下面給大家分析下吧。

適當(dāng)?shù)目刂七€是有利于店鋪的轉(zhuǎn)化的哦!

人群溢價(jià)，可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，從而帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

淘寶系統(tǒng)是通過(guò)數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特點(diǎn)，也就是淘寶千人千面，然后會(huì)提供數(shù)據(jù)庫(kù)給直通車進(jìn)行投放匹配，所以直通車設(shè)置的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，也能提高我的們點(diǎn)擊率。

所以，人群溢價(jià)是有必要開(kāi)的。

在推廣初期，店鋪訪客少，人群投放需要寬泛一些，現(xiàn)階段做好訪客人群的積累，限制人群的屬性打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵;到了中期，有了訪客基礎(chǔ)，標(biāo)簽初步形成，此刻就要針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群去投放了，根據(jù)人群的熱度決定投放的力度，同時(shí)分析竟店情況，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成不錯(cuò)的產(chǎn)出;關(guān)鍵在于后期，人群精細(xì)化越來(lái)越清晰，一定要把握住主要的人群，進(jìn)行多維度屬性投放，精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，點(diǎn)擊率提升，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的維持，層級(jí)的提成，店鋪的權(quán)重也會(huì)提高。

后期觀察3-5天，通過(guò)數(shù)據(jù)所反饋的進(jìn)行分析，優(yōu)化人群。

參考“點(diǎn)擊”這個(gè)數(shù)據(jù)，100個(gè)點(diǎn)擊以下的人群，降低溢價(jià)到10%-15%留做觀察，2-3天后判斷。

這樣優(yōu)化來(lái)，我們目的是去掉沒(méi)有的流量，留下精準(zhǔn)的人群。判斷的依據(jù)就是“投產(chǎn)”。

如果你的產(chǎn)品對(duì)于年齡的關(guān)聯(lián)不是很大的情況下，那么建議大家重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)層級(jí)，不要過(guò)多的關(guān)注或者控制年齡這個(gè)維度，然后還有你的淘寶寶貝的主圖測(cè)試也要關(guān)注，總之直通車推廣就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。

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