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最近在和店主聊天時，主要涉及到的就是直通車推廣期間的一些問題。因為都清楚旺季到了，摩拳擦掌都想著店鋪能有爆款，能夠更好在市場占有優(yōu)勢位置。

比如推廣計劃沒有展現(xiàn)的話，最大的問題就是在于關(guān)鍵詞的選擇上，詞的熱度，搜索指數(shù)，點擊轉(zhuǎn)化指數(shù)，是不是合格，如果太小的詞，流量肯定會受到限制，所以初期的關(guān)鍵詞選擇是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。新建的推廣計劃，一定要有展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，而且展現(xiàn)的量，不能太低，最少也得有幾千的展現(xiàn)量。

另一種情況就是有展現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是點擊的數(shù)據(jù)比較的少，這那么詞的質(zhì)量得分就很比較低，詞的權(quán)重提升就會很慢，也是很難在短時間內(nèi)快速或取到搜索的流星。

產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意主圖，是決定點擊率的關(guān)鍵，創(chuàng)意主圖賣點一定要有簡單，賣點明確，美觀，最好是可以帶入場景，讓買家看到主圖就可以聯(lián)系到產(chǎn)品的使用場景。

選擇的關(guān)鍵詞數(shù)量不要太少，因為選擇的關(guān)鍵詞需要做數(shù)據(jù)測試，確定展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，才是之后我們大力推廣的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)較好的話，點擊率一定要可以達到行業(yè)的1-3倍以上，才可以快速的提升計劃的權(quán)重。

其次就是人群，店鋪最終對應的還是店鋪的精準人群，也只有人群精準了，店鋪才能有一個好的轉(zhuǎn)化率，在做關(guān)鍵詞投放的時候，人群可以同步來做，先來做基礎(chǔ)的人群就可以，行業(yè)人群，瀏覽過相似產(chǎn)品的人群，這樣關(guān)鍵詞在優(yōu)化的同時，人群可以同步來優(yōu)化出來，精準人群可以做高溢價投放。

這里需要注意一點，尤其是中小商家的店鋪，初期店鋪權(quán)重和產(chǎn)品的基礎(chǔ)都不高的時候，暫時不要直接上來就開車推廣，先來做產(chǎn)品的基礎(chǔ)，這里一定要選擇合適的關(guān)鍵詞。

尤其是標題里面的關(guān)鍵詞，一定要選擇搜索量比較高的關(guān)鍵詞，利用新品期的權(quán)重，帶動起一部分真實訪問量，再來做直通車推廣，效果會快很多，如果訪客比較少，也是可以使用其他方式來增加一部分店鋪的基礎(chǔ)。

打造爆款的準備工作

想要打造出一個店鋪的引流爆款，首先需要知道什么是爆款，爆款意味著需要很大的流量作為支撐，受眾面要廣，這也是相對來說的。

一些小品類的店鋪，受眾人群肯定是不如一些大類目覆蓋的人群廣，但依然需要爆款模式來做店鋪流量和產(chǎn)品權(quán)重。

店鋪一樣是需要做款式分層運營的，爆款的目的是帶動全店的動銷，不是為了單單打造一個爆款。

產(chǎn)品必須具備爆款的潛力

上面說到了，想要打造爆款，必須了解寶貝是不是具備有爆款的潛力，這都要基于你對店鋪產(chǎn)品市場和競品數(shù)據(jù)情況的分析、了解。

經(jīng)驗不足的，對于店鋪的寶貝不是很了解的，可以在生意參謀，市場行情，對寶貝的市場行業(yè)，這里就可以看到行業(yè)寶貝的排名數(shù)據(jù)。

競爭對手的數(shù)據(jù)也是在市場行情了解，這里主要分析一下，同類型的產(chǎn)品，不同的客單人群流星，點擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購的數(shù)據(jù)情況。

針對競品和市場環(huán)境情況，針對的制定淘寶店鋪寶貝的營銷計劃，比如客單價，賣點提煉，創(chuàng)意主推制作及產(chǎn)品的詳情頁的策劃。

如果是產(chǎn)品具備爆款的潛力，也就是受眾人群比較多的話，價格也是在大眾可以接受的范圍，基本就可以認為產(chǎn)品具有爆款的潛力，選擇好的產(chǎn)品，開始推新品，積累評價，銷量，問大家等，店鋪的裝修風格，一定要簡約大氣，店鋪的DSR評分不能太低，不然對店鋪也是會有一定的影響。

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