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我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)詞叫做坑位，但是很多新手淘寶賣家都不知道坑位是什么意思，下面我們就來(lái)詳細(xì)的解釋一下這個(gè)詞的意思!

直通車坑位指的是大家在使用直通車做店鋪推廣的時(shí)候，官方平臺(tái)給予寶貝的展示位，比如說(shuō)淘寶界面中右側(cè)位置展示的一列寶貝就屬于直通車坑位，還有大家在淘寶輸入關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊搜索，界面中出現(xiàn)的寶貝帶有廣告字樣的，哪些位置就屬于直通車坑位，這樣的介紹大家應(yīng)該清楚了吧。

了解了直通車坑位是什么意思之后，接下來(lái)在和大家說(shuō)說(shuō)淘寶直通車推廣技巧的問(wèn)題，就是直通車的坑位產(chǎn)出比會(huì)受到哪些因素的影響。要知道影響因素就必須了解坑位產(chǎn)出的計(jì)算公式，這邊和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

從公式的內(nèi)容來(lái)看，影響坑位產(chǎn)出的因素有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，那如果賣家用戶需要提高直通車的坑位產(chǎn)出就需要從以上這三個(gè)方面入手操作優(yōu)化，比如說(shuō)大家在直通車推廣中有一個(gè)搜索人氣比較高的詞，將這個(gè)詞加入到了標(biāo)題中，但是一直沒(méi)有引來(lái)新的流量，造成這種現(xiàn)象的原因是：這個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是賣家用戶要找的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這時(shí)候賣家用戶該怎么做呢?當(dāng)然是更換一個(gè)新的和自己寶貝關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的，流量也不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái)，那了解了直通車坑位產(chǎn)出影響因素之后，再和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系吧。

1、賣家用戶做直通車的目的就是引流賺錢，那開車之后肯定需要達(dá)到行業(yè)水平，才能達(dá)到開車的目的，那如果在通過(guò)一系列的直通車優(yōu)化操作，是自己的坑產(chǎn)大于行業(yè)均值，那樣才有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。

2、新手賣家在剛開車的時(shí)候就有了自然流量，其實(shí)這些流量并不是首次進(jìn)店，而是二次訪問(wèn)來(lái)的流量。這種二次訪問(wèn)流量是兩個(gè)流量來(lái)源的交集，這部分交集流量，也是直通車能夠影響到自然搜索的地方。比如說(shuō)大家自然流量的原始坑產(chǎn)是60，通過(guò)直通車推廣優(yōu)化之后，坑產(chǎn)能達(dá)到100，那么上面說(shuō)的自然搜索和直通車的交集部分，就會(huì)被直通車一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、上面說(shuō)到的二次訪問(wèn)流量，這類流量是店內(nèi)的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問(wèn)的成交概率要高。比如說(shuō)一個(gè)買家在直通車的兩個(gè)展示周期內(nèi)都進(jìn)行了搜索點(diǎn)擊，然后又點(diǎn)擊了自然搜索，而這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的，那換種理解方式，就是說(shuō)直通車用戶引流沉淀，而自然搜索卻坐收成交，不過(guò)這種操作也同樣拔高了賣家的自然搜索坑位產(chǎn)出。

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