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隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，同類商品間的差異越來越小，要想在競爭激烈的市場中搶得先機，賣家不僅要有敏銳的市場嗅覺和洞察力，而且要善于把握市場上出現(xiàn)的新機遇、新趨勢。因此，賣家應(yīng)當(dāng)主動出擊，挖掘潛在市場，出奇制勝。下面介紹一些挖掘潛在市場的方法。

1善用節(jié)假日挖掘潛在市場

賣家可以利用節(jié)假日這些特定的時期和氛圍激發(fā)買家的購買欲望。例如，在情人節(jié)的時候，鮮花和巧克力這類商品就會受到更多消費者的關(guān)注。圖2-5所示是一家淘寶店鋪的情人節(jié)活動宣傳。

2利用熱潮挖掘潛在市場

在網(wǎng)絡(luò)媒體和熱點事件中經(jīng)常出現(xiàn)的商品，由于關(guān)注度極高，很有可能在下一個時段內(nèi)引爆淘寶。例如，重大賽事引起的體育熱、熱播影視劇中的服飾道具、采用新技術(shù)研發(fā)的新興事物等，這些都是淘寶商品重要的潛在市場。圖2-6所示為熱播影視劇《來自星星的你》中的同款商品。

3，通過細(xì)分市場發(fā)掘潛在市場

淘寶賣家可以根據(jù)消費者需求的差異性，將整個目標(biāo)市場劃分為若干個細(xì)分市場，通過對細(xì)分市場的分析與研究來找準(zhǔn)最有利的潛在機會，先人一步，開拓創(chuàng)新，提高商品的市場占有率。

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