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要成功打造一件爆款，絕不是簡單的事情。賣家需要了解爆款背后的運(yùn)營邏輯，抓住其中的規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)?a href="http://djres.cn/labels/營銷" target="_blank">營銷手段，才能達(dá)到成功打造爆款的目的。爆款形成的關(guān)鍵因素有3個(gè)。

1流量是根本要素

成交量大的商品質(zhì)量應(yīng)該很好，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本判斷邏輯。銷量與流量、轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)，所以引入流量是成功打造一件爆款最基本的要素。因此，如何引入流量是非常重要的。當(dāng)然，提高轉(zhuǎn)化率也是非常重要的。賣家無論使用何種推廣方式，目的都是吸引更多的流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。常見的推廣方式有很多，如直通車、鉆石展位、淘寶客等，但主要流量獲取渠道還是來自于淘寶搜索。

2抓住從眾心理

通常，買家都會(huì)選擇那些人氣很旺、評價(jià)不錯(cuò)的商品。這就像人們?nèi)ゲ宛^吃飯時(shí)，都喜歡去人特別多的餐館而不愿意去門可羅雀的餐館。這其實(shí)是一種從眾心理的表現(xiàn)。爆款之所以能夠成功，就在于它

能夠抓住大多數(shù)買家的從眾心理。對于自己還沒有購買過的商品，買家通常會(huì)很看重其他買家的購買行為和意見。因此，賣家只要抓住買家的這種從眾心理，做好爆款推廣工作，就會(huì)讓買家產(chǎn)生一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至能讓有的買家在看到實(shí)物前就下意識地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品，從而下單購買。

3品質(zhì)是保證

淘寶商品本身的品質(zhì)才是爆款熱銷的基礎(chǔ)。商品要具有好的品質(zhì)和高性價(jià)比，才能吸引到更多的買家，從而成功打造出爆款。如果商品自身的品質(zhì)不過關(guān)，那么一切努力都是白費(fèi)。因此，賣家應(yīng)該始終將商品自身的品質(zhì)放在店鋪運(yùn)營的首位。

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