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拼多多

順勢而為：拼多多成功的三大關(guān)鍵

2021-02-23 17:14:23 3932人閱讀

科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集團(tuán)36氛公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年初，僅用不到3年時(shí)間，拼多多便成長為一家月GMV400億，擁有超過3億用戶的新晉電商獨(dú)角獸，在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等國內(nèi)外電商巨頭的壟斷下，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)幾乎不可能再出現(xiàn)獨(dú)角獸，但拼多多的崛起卻顛覆了這種認(rèn)知。

拼多多為何能夠成長到這般高度，通過對其成長歷程進(jìn)行深入分析，可以發(fā)現(xiàn)，拼多多崛起的關(guān)鍵在于它迎合了互聯(lián)網(wǎng)趨勢，并抓住了轉(zhuǎn)瞬即逝的發(fā)展機(jī)遇，下面進(jìn)行具體分析：

·增量市場

市場環(huán)境是新興商業(yè)模式能夠落地并不斷走向成熟的關(guān)鍵所在，所以，分析拼多多崛起的成功因素，需要了解其所處的時(shí)代背景和市場需求。近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣普及，在較短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)幾乎沒有天花板的增量市場，智能手機(jī)、移動(dòng)支付的快速發(fā)展更是為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了強(qiáng)大推力。

在CNNIC發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

中，截止到2017年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億，普及率達(dá)到55.8%

其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億；線上支付用戶規(guī)模為5.31億，其中手機(jī)支付網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億。

也就是說，拼多多的快速發(fā)展，是建立在中國相對發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，大量用戶養(yǎng)成使用微博、微信、貼吧等各種社交工具習(xí)慣的基礎(chǔ)之上。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流流量入口，社交媒體受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。軟硬件技術(shù)的不斷成熟及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，為拼多多的社交電商模式崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

·爆款單品

拼多多致力于將自身打造為社交電商領(lǐng)軍者，在運(yùn)營實(shí)踐中，堅(jiān)持打造"爆款單品"，在免傭金吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐平臺(tái)的同時(shí)，借助微信的熟人社交關(guān)系進(jìn)行裂變式傳播，吸引并沉淀海量用戶。爆款單品模式在拼多多崛起過程中發(fā)揮了十分關(guān)鍵的作用，之所以很多商家愿意犧牲利潤打造爆款單品，是因?yàn)楸顔纹纺軌蛞暂^低成本帶來龐大流量，帶動(dòng)整體銷量提升，幫助店鋪實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，而拼多多的爆款單品模式迎合了商家的這種需求。

事實(shí)上，在激烈復(fù)雜的市場競爭中，企業(yè)想要讓自身的產(chǎn)品成功突圍絕非是一件簡單的事情，不但要面對同行業(yè)競爭對手，還要擔(dān)心被跨界而來的顛覆者淘汰，而打造爆款單品不但能夠讓企業(yè)低成本獲得較高流量，還能加快企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)程，通過建立有較強(qiáng)影響力的品牌構(gòu)筑起較高的競爭壁壘。

·自帶流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量成本不斷攀升，而搜索、社交、電商、出行等諸多領(lǐng)域入口已經(jīng)被各行業(yè)巨頭所控制，創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)取得成功的難度明顯提升。

采用社交電商模式的拼多多投入大量資源發(fā)掘并培養(yǎng)核心用戶，并通過拼團(tuán)、發(fā)紅包等方式引導(dǎo)其口碑傳播。在微信好友、群、朋友圈分享的加持下，拼多多平臺(tái)和用戶以及用戶和用戶之間實(shí)時(shí)交互，不但為用戶帶來了了諸多樂趣，而且?guī)椭炊喽喑恋砹艘慌覍?shí)用戶。

拼多多依托微信生態(tài)建立起"自帶流量"的社交電商平臺(tái)，解決流量成本不斷攀升問題的同時(shí)，也為自身的商業(yè)拓展提供了廣闊的想象空間。