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2018年以來，拼多多的月成交額達到了400億元，并完成了新一輪融資，融資額30億美元。當年，團購網(wǎng)站相繼覆滅，現(xiàn)如今，以團購模式興起的拼多多會重蹈這些團購網(wǎng)站的覆轍嗎？

拼多多400億元的月成交額較2017年年底翻了4倍，達到了京東一半的體量，要知道，京東2017年的月均成交額才1000億元，足見拼多多增長速度之快。在獲得騰訊領投的30億美元的融資之后，拼多多的估值達到了150億美元。

面對發(fā)展速度如此之快的拼多多，京東、淘寶紛紛成立“打拼辦”，開始圍剿拼多多，一時間，拼多多模式吸引了很多人關注。雖然目前拼多多的月成交額非?？捎^，但其模式能否持續(xù)還未可知。

目前，拼多多拼團模式沿用的仍是十年前低價團購電商的思路，要知道，這種團購模式已經(jīng)歷了一輪覆滅。美國的團購電商覆滅之后，亞馬遜一家獨大；國內(nèi)的美團全面退出電商市場，借O2O模式下沉，成功存活了下來。

低價團購模式為什么可以再次興起，并支撐拼多多取得如此大的成就呢？在拼多多崛起、發(fā)展的過程中，微信起到了什么樣的作用呢？

首先，微信為拼多多提供了規(guī)模龐大的用戶基數(shù)，很多用戶甚至沒有淘寶購物經(jīng)驗。微信官方數(shù)據(jù)顯示，2018年3月，微信月活用戶超過10億，覆蓋了全國大部分人口。

其次，微信為拼多多提供了一套完整的支付系統(tǒng)。2010年團購模式的崛起有支付寶作支撐，解決了支付問題?，F(xiàn)如今，微信利用紅包戰(zhàn)略獲取了大部分用戶，不僅讓他們開通了微信支付，還引導一大部分用戶綁定了銀行卡。

早期團購模式興起的背景是：支付寶搭建了一個完整的電商及支付系統(tǒng)的生態(tài)體系，用戶有了低價購買商品的需求，大量團購網(wǎng)站應運而生。但因為壁壘太低，大量資本涌入，導致“百團大戰(zhàn)”局面出現(xiàn)，最終這些團購網(wǎng)站紛紛覆滅。

從表面上看，拼多多是以微信平臺為基礎發(fā)展起來的社交電商，實質(zhì)上，拼多多模式就是低價拼團模式。因為微信的勢能過于強大，可以讓團購模式死而復生，支撐拼多多成功崛起、迅猛發(fā)展。

對于眾多電商平臺來說，一邊是瘋狂增長，一邊是大量投訴，而拼多多的投訴率高居行業(yè)第一。面對這種情況，拼多多的解釋是：相較于從渠道端控制產(chǎn)品質(zhì)量來說，從工廠端控制產(chǎn)品質(zhì)量更容易。為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，拼多多開始與工廠合作，消除中間環(huán)節(jié)，讓商品直接從工廠流轉(zhuǎn)到消費者手中，同時打造爆款，加快工廠生產(chǎn)資料到商品的流轉(zhuǎn)速度。

拼多多的這一邏輯與淘寶最初的運營邏輯非常相似，區(qū)別在于，淘寶是讓商家適應平臺，以實現(xiàn)商家留存，最終催生大量“淘品牌”；拼多多是讓商家適應自己的爆款模式，以實現(xiàn)商家留存，最終催生“拼工廠”。不過，拼多多只能產(chǎn)生“拼工廠”，無法產(chǎn)生“拼品牌”，原因在于拼多多只支持商品搜索，不支持店鋪搜索。拼多多認為自己的這種模式是在強化商品屬性，實際上，這種產(chǎn)品設計在很大程度上降低了商家在產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力，提升了拼多多對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力。

第三方數(shù)據(jù)顯示，拼多多的核心用戶主要來自三四線城市，但拼多多自己強調(diào)，它的用戶男女比例平衡，在一二三線城市的分布也非常平衡。在推動拼多多崛起的眾多因素中，這種錯位感是核心因素。拼多多以“拼團+低價”的方式吸引對價格比較敏感的用戶參團，刺激這些用戶利用自己的朋友圈傳播拼團信息，從而吸引更多用戶。

其實這種“團購”模式早已出現(xiàn)，甚至被很多人認為會影響到中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個時代。但之前，團購模式在發(fā)展過程中發(fā)生了偏離，不僅沒有獲取價格敏感型用戶，反而受到了注重產(chǎn)品質(zhì)量的用戶的差評。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，三線以上城市的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，“團購”模式重新煥發(fā)生機，拼多多將這種模式和新出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)緊密結(jié)合，在阿里巴巴、京東控制的電商市場上成功崛起，并實現(xiàn)了迅猛發(fā)展。

之所以說拼多多與團購有緊密聯(lián)系還有一個重要原因：團購從QQ群獲取核心用戶，通過社交分享“拼團”；拼多多從微信群獲取核心用戶，通過社交分享“拼團”。在社交電商還未引起阿里巴巴、京東等電商巨頭注意的情況下，拼多多改變了傳統(tǒng)的商品曝光模式，將通過搜索、廣告曝光商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^社交分享曝光。

更重要的是，除買家外，淘寶、天貓平臺上的賣家也因為不愿投放廣告、無法獲取客戶、難以獨立生存離開淘寶平臺，轉(zhuǎn)向拼多多。

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