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　　相信很多淘寶賣家都很注重直播腳本的流程以及步驟，因為這能讓粉絲非常直觀的看到以及明白我在看什么、我能得到什么、有哪些福利和產(chǎn)品。那么，直播腳本如何寫?

　　直播腳本步驟

　　1、直播目標

　　本場直播希望達到的目標是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點贊量、進店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。

　　2、人員安排

　　要注意直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

　　3、直播時間

　　定好直播時間，并嚴格執(zhí)行，建議直播時間段固定一些，并能夠準時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。

　　4、直播主題

　　定下本場直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預設的主題方向上進行，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營養(yǎng)。

　　5、流程細節(jié)

　　直播腳本，具體到分鐘，比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預熱，和觀眾打招呼之類的，包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

　　6、主推產(chǎn)品的選擇

　　梳理產(chǎn)品的賣點，在產(chǎn)品賣點中梳理產(chǎn)品的特點，包括產(chǎn)品功能賣點，及產(chǎn)品的價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時給粉絲的信息更為真實和準確。

　　7、優(yōu)惠和活動

　　優(yōu)惠信息和活動，在活動環(huán)節(jié)提示主播活動和玩法，能夠更好的調(diào)動直播間的氣氛以及引導粉絲消費。

　　8、直播分享

　　直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個渠道都能正常連接上直播間。同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

　　9、活動總結(jié)

　　直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

　　以上就是直播腳本如何寫以及直播腳本步驟，需要注意的是，直播腳本決不能是固定的，一成不變的，每一場直播活動都必須要有變化，所以每一場直播都應該做一份淘寶直播腳本，每周更新一次玩法最好。

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