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2020最新抖音直播帶貨七大黃金技巧，賣貨主播必看！

2020-06-09 15:31:50 15370人閱讀

　　你知道嗎?2020年抖音直播成為爆發(fā)趨勢(shì)，越來越多的人習(xí)慣在直播間購(gòu)物下單，那么如何在抖音直播賣貨呢?下面給大家分享抖音直播賣貨的七個(gè)技巧請(qǐng)收好。

　　1、布置一個(gè)吸引人的直播間。

　　直播間布置簡(jiǎn)潔大方、不凌亂、不花哨。直播新手建議使用貨架/貨柜，產(chǎn)品擺放整齊，因?yàn)槲覀儾皇蔷W(wǎng)紅，所以要突出貨帶人。

　　2、吸睛的直播封面和標(biāo)題，統(tǒng)一直播時(shí)間

　　配置吸睛的直播封面和標(biāo)題吸引粉絲關(guān)注。

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　　直播的最佳的黃金直播時(shí)間是17：00-23：00。

　　如果打算長(zhǎng)期直播，建議制定一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間，賬號(hào)提前寫明固定的直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲就會(huì)每天在同一時(shí)間準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)直播，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。

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　　3、開播1-3小時(shí)，發(fā)布預(yù)熱視頻

　　直播間最主要的流量來源還是視頻推薦，所以視頻和直播都要結(jié)合在一起，才能更好提高直播人氣。

　　直播前1-3小時(shí)發(fā)視頻，發(fā)布以后根據(jù)視頻的熱度來選擇直播時(shí)間。

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　　4、利用直播間功能提升直播人氣

　　(1)倒計(jì)時(shí)搶紅包

　　開播過程中告訴觀眾你要發(fā)紅包，并設(shè)置搶紅包倒計(jì)時(shí)，提升用戶在直播間的停留時(shí)間。

　　(2)直播pk

　　新手主播前期難以快速積累人氣，就盡量能多和高人氣的直播pk，如果你的直播內(nèi)容足夠有趣，pk的方法就能有效幫你吸引對(duì)方直播間觀眾進(jìn)入你的直播間。

　　(3)傳送門禮物

　　傳送門禮物能讓四面八方的觀眾迅速聚攏到直播間。

　　5、為優(yōu)先進(jìn)入粉絲準(zhǔn)備禮物

　　在開播前，將開播消息提前通知給粉絲，或者為優(yōu)先進(jìn)入直播間的粉絲準(zhǔn)備小禮物，這樣可以提高粉絲的積極性。

　　開播后，第一時(shí)間分享直播間，讓更多的朋友第一時(shí)間進(jìn)入直播間。

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　　6、直播話術(shù)技巧

　　很多人在直播的時(shí)候，不知道該說什么，腦子一片空白，需要一段時(shí)間才能適應(yīng)并進(jìn)入直播狀態(tài)，這種狀態(tài)會(huì)導(dǎo)致用戶群體的流失。

　　在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

　　比如以“買X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。

　　7、下播后及時(shí)復(fù)盤

　　每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行直播復(fù)盤，這也是抖音直播教程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。及時(shí)歸納整理這場(chǎng)直播的優(yōu)點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方，為下一場(chǎng)直播做好充分的準(zhǔn)備。

　　為了在快節(jié)奏的直播過程中發(fā)現(xiàn)問題并解決，直播后復(fù)盤是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“復(fù)盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題，才可以避免以后再使用?！?/p>

　　播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等。

　　在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行實(shí)施。