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淘寶

淘寶補(bǔ)單你確定還要做么？

2020-05-25 13:10:20 10246人閱讀

　　如今淘寶稽查系統(tǒng)越來(lái)越強(qiáng)大，灰色產(chǎn)業(yè)補(bǔ)單越來(lái)越難生存，現(xiàn)在提升個(gè)單跟賣(mài)白粉一樣，又貴又有風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)家需要算算清楚先，算不清楚就不要做了。

淘寶補(bǔ)單技巧

　　一、方案

　　看到有相當(dāng)一些觀點(diǎn)是鼓勵(lì)別人補(bǔ)單的，打著為你著想的旗號(hào)。所以今天特別來(lái)論證一下，我們到底應(yīng)該不應(yīng)該補(bǔ)單。我們開(kāi)店的時(shí)候，第一步就是破零，然后讓系統(tǒng)認(rèn)為我們是受歡迎的產(chǎn)品，所以我們這個(gè)時(shí)候在一定時(shí)間內(nèi)需要營(yíng)造一種被消費(fèi)者受歡迎的氣氛給系統(tǒng)看。具體也就是有所點(diǎn)擊，有所成交，重點(diǎn)是成交。然后系統(tǒng)一但發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品受歡迎才會(huì)推送更多流量給我們這樣一個(gè)邏輯。

　　但是這個(gè)過(guò)程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的話。這需要有比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。所以聰明的電商人開(kāi)動(dòng)大腦想到了以下方案。

　　1、正常的營(yíng)銷(xiāo);2、補(bǔ)單。

　　于是我們要決定要用哪一個(gè)方案對(duì)吧。于是作為一個(gè)賣(mài)家，我們對(duì)這兩種方案的財(cái)務(wù)成本進(jìn)行了如下核算。

　　二、我們來(lái)算一下補(bǔ)單的成本

　　A單號(hào)2+威客7=9+*10單/天=90+*14天=1260元

　　B空包4+威客6=10元

　　C托15單 15*(8+5)元空包=195*14=2730元

　　如果是天貓的話，還會(huì)有5%的傭金。

　　集市小本經(jīng)營(yíng)的：10元/單*10單*30天=3000元(單品)

　　一個(gè)補(bǔ)單的案例：確保安全的單一個(gè)單25，打造一個(gè)高銷(xiāo)量款要6000單，還有郵費(fèi)5元一單。所以這個(gè)單品打造成高銷(xiāo)量款是需要：(25+5)*6000=18萬(wàn)+商城5%扣點(diǎn)，24萬(wàn)。

　　還得加上這個(gè)補(bǔ)單人員的工資成本，單獨(dú)補(bǔ)單一天一個(gè)人也提升不到幾單，你要幾個(gè)員工補(bǔ)單，就算一個(gè)員工2500，兩個(gè)5000?機(jī)會(huì)成本：補(bǔ)單中招以后，產(chǎn)品降權(quán)，或者直接刪除，那么前期花的所有費(fèi)用，都泡湯了。現(xiàn)在有多少人補(bǔ)單不中招的?!這個(gè)補(bǔ)單人員所占用的固定成本分?jǐn)偅罕热绶孔?，水電，硬件成本。網(wǎng)絡(luò)。辦公用品。如果一個(gè)人做淘寶算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一個(gè)月50的網(wǎng)費(fèi)，水電按50算。電腦一臺(tái)按2500算。其他忽略?？傆?jì)：1500+50+50+2500=4100塊，如果房租不算。那也有：50+50+2500=2600元。

　　粗略來(lái)算一下：

　　集市小店的單品補(bǔ)單總成本是:3000+2500+2600=8100+風(fēng)險(xiǎn)

　　天貓的單品補(bǔ)單總成本是：24萬(wàn)+5000+2600*2=25萬(wàn)+房租公攤+風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、你要賣(mài)多少產(chǎn)品才可以把補(bǔ)單的錢(qián)回本?

　　集市8000的補(bǔ)單成本，假設(shè)1單50塊毛利，那要多少單8000/50=160單，當(dāng)你一天提升10單，那你單品的銷(xiāo)量應(yīng)該是10*30+160=460單的銷(xiāo)量，你才能持平。

　　你單品有50的毛利么?

　　你1天提升10單，你單品一個(gè)月做到460單的有幾個(gè)人?

　　天貓25萬(wàn)的補(bǔ)單成本，一單五十毛利，250000/50=5000單，加上補(bǔ)單，單品要5000+6000單=11000單。持平不算其他費(fèi)用。比集市費(fèi)用更高，就不再分解了。同問(wèn)，單品一個(gè)月上11000單的，舉手?

　　很顯然大部分的人做不到這個(gè)目標(biāo)，換句話說(shuō)你是穩(wěn)賠了!穩(wěn)賠是你的目標(biāo)嗎?

　　四、假設(shè)我們把同樣拿去補(bǔ)單的錢(qián)用做營(yíng)銷(xiāo)成本又是怎么樣的呢?

　　集市店8000元，天貓店25萬(wàn)。

　　這個(gè)時(shí)候這8000你想怎么用都可以了。

　　比方說(shuō):

　　你可以直通車(chē)花掉。

　　你也可以免費(fèi)送掉8000價(jià)值的產(chǎn)品。

　　你也可以部分贈(zèng)送。

　　你還可以送一些，后期再開(kāi)一些車(chē)。

　　一樣花掉八千。但后果會(huì)不一樣。

　　你可以收集到消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的款式反應(yīng)。

　　你可以看一下消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格反應(yīng)。

　　你可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能反饋，也就是詳情頁(yè)講述的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者接收到了沒(méi)有，有沒(méi)有吸引力。

　　你對(duì)你的市場(chǎng)和消費(fèi)者越來(lái)越了解。這個(gè)不是一個(gè)單品的戰(zhàn)役，這是一個(gè)細(xì)分類(lèi)目的戰(zhàn)役，你做好一個(gè)單品，其他相關(guān)產(chǎn)品你就都知道怎么弄了。以上就是開(kāi)淘小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。