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　　在淘寶大環(huán)境下，很多中小賣家也在逐步退出淘寶市場，逐漸有各式的封店理由，開店標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格，以前實(shí)名認(rèn)證就能開店，現(xiàn)在多了一審，二審，甚至多次審核不通過，淘寶還會勸你不要在提交資料，難道中小賣家真的只能被市場淘汰？

　　一、人群標(biāo)簽

　　人群標(biāo)簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群，這兩個標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)買家和賣家在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽，收藏，加購，以及購買等行為附帶的標(biāo)簽，通過某個時間積累起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，在把這些客戶標(biāo)簽便成為店鋪標(biāo)簽，系統(tǒng)在經(jīng)過數(shù)據(jù)對比，把相同或者有類似產(chǎn)品的頁面展示給對應(yīng)的人群面前。

　　1、店鋪人群：大家都知道店鋪標(biāo)簽的重要性，標(biāo)簽直接影響的就是轉(zhuǎn)化率，一般來說是店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn)就會引起轉(zhuǎn)化率過低，系統(tǒng)其實(shí)是一個大數(shù)據(jù)的平臺，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽已經(jīng)形成，系統(tǒng)所給的流量也是跟店鋪標(biāo)簽符合的這部分流量。

　　對全店購買過產(chǎn)品的人群進(jìn)行全面分析，通過人群數(shù)據(jù)的分析，可以知道我們店鋪的標(biāo)準(zhǔn)走向跟預(yù)期的定位有沒有差距，如果有差距，我們可以調(diào)整產(chǎn)品定位，以及最容易導(dǎo)致人群混亂的一些活動。

　　2、產(chǎn)品人群：每一款產(chǎn)品有都有對應(yīng)的價格區(qū)間，這個區(qū)間又有對應(yīng)的人群，我們可以檢查一下，店鋪現(xiàn)有的活動是不是影響了價格，導(dǎo)致價格混亂，因?yàn)槊總€寶貝的消費(fèi)人群都不同，產(chǎn)品剛開始定的價格是100左右，進(jìn)來的也都是100的消費(fèi)人群。

　　而做活動之后導(dǎo)致進(jìn)店人群變成了60左右的，人群就變的亂了，這個時候就需要采取一些調(diào)整措施，通過拉回產(chǎn)品的標(biāo)簽，把活動之后100的人群變回200的人群，把每款寶貝的人均消費(fèi)都控制在一個區(qū)間就可以了。

　　二、測試人群

　　很多類目在初步測試人群時，起步就需要二級人群，覆蓋的人數(shù)也比較太多，而一些小的類目一級人群的覆蓋人數(shù)反而很少，所以測試時也是有不同的方法來做，在大類目二級人群測試主要從兩個方向來做，單獨(dú)建立一個計劃標(biāo)明測試的人群，這樣后面可以做人群組合，小類目在設(shè)置人群時，每個人群不能少于200人。

　　在測試這些人群時，剛開始溢價可以設(shè)置為30-50%，每個小時觀察一次，沒有展現(xiàn)可以增加5%的溢價，在測試的過程中要注意幾個點(diǎn)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購，roi,如果單個人群的點(diǎn)擊率比其他人群的點(diǎn)擊率低，roi低，可以把這個人群的溢價降低，或者是暫停這個人群的投放，投放一段時間之后，投產(chǎn)比較好的人群可以加價5%，這樣就有了更多的幾率把產(chǎn)品展現(xiàn)給這部分人群，在觀察一段時間后在進(jìn)行調(diào)整。

　　三、自定義人群

　　想要開自定義人群，首先要了解店鋪的人群才能去開，如果不了解的話還是建議先測人群，打個比方來說，美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些，這個對于女性來說是屬于日常生活中的必須品，但是男士內(nèi)褲這種產(chǎn)品女性買家也占有很大一部分，多數(shù)是周圍的男性購買，實(shí)際上男士內(nèi)褲的精準(zhǔn)人群也包括女性。

　　這就是測試人群的目的，測試買家性別，年齡，消費(fèi)能力這三個點(diǎn)來重點(diǎn)操作，因?yàn)橄胍玫骄珳?zhǔn)的流量，測人群的時候就一定要分開，性別分開，年齡分開，消費(fèi)能力分開，這樣更容易積累真實(shí)數(shù)據(jù)以便觀察，有市場行情也可以直接在人群畫像里看到，精準(zhǔn)性也更高一些。

　　四、打標(biāo)的注意事項

　　在打標(biāo)的過程中不要輕易的更換詳情頁主圖標(biāo)題，也不要做一些低價的引流活動，當(dāng)有一定的銷量時，除非是特殊的類目，不然還是不要去報一些特價活動，如天天特價，淘客等，必須要做活動的情況下，天天特價引來的流量多數(shù)為垃圾流量，淘客不要設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券，店鋪在打標(biāo)期間也不能有扣分處罰，否則這些情況都會導(dǎo)致流量突然流失。

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