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　　一般在產(chǎn)品季節(jié)熱銷前進行測款，淘寶運營過程中至少提前一至兩個月時間開展工作，這就意味著我們在3、4月份就要考慮夏款貨源問題。

　　有掌柜會問測款時間會不會太提前？不會！等到你看到人家爆款已出的時候，也就沒你什么事了。

　　測款前必要的準備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度，免得來了買家看到一個成交都沒有，不敢下手。

　　(1)多計劃同屬性測款

　　淘寶直通車測款計劃的權(quán)重相對較低，為了避免拉低原有計劃的權(quán)重，最好是新建計劃去測試。這邊用同屬性測試方法做，可以在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶貝。

　　由于我們的測款寶貝并非應(yīng)季，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考價值意義不大，可參考點擊率和收藏加購數(shù)據(jù)進行二輪測試。

　　(2)測款創(chuàng)意優(yōu)化

　　直通車創(chuàng)意包括推廣圖片和標題，創(chuàng)意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能吸引眼球?？梢缘教詫毷醉撍阉麝P(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。創(chuàng)意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當(dāng)然一個創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創(chuàng)意來覆蓋，剩下的2個創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。

　　(3)關(guān)鍵詞的選擇和出價

　　關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關(guān)鍵詞選擇。

　　直通車關(guān)鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場均價的20%，再根據(jù)具體情況進行調(diào)價?？紤]到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

　　(4)直通車投放時間、地域以及平臺設(shè)置

　　測款計劃的日限額要根據(jù)測款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準確性，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當(dāng)然偏遠地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

　　(5)不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測款

　　測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要定期觀察數(shù)據(jù)，避免個別關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要適當(dāng)調(diào)整，重點關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。

　　如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調(diào)價。

　　流量大但收藏加購數(shù)據(jù)不足的款可暫停，換批款進行二輪測試。今天的內(nèi)容開淘小編就講到這里啦！

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