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　　阿里媽媽平臺(tái)發(fā)布了繼淘寶直通車、鉆展之后的第三個(gè)推廣工具：超級(jí)推薦，整個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的現(xiàn)狀。相信有很多賣家對超級(jí)推薦仍存疑慮，那么今天開淘小編就來聊聊它。

　　一、信息流的崛起

　　近幾年，隨著京東、拼多多的相繼崛起，淘寶流量增長放緩。同時(shí)，買家了解產(chǎn)品信息的渠道也增加，像小紅書、抖音……他們在站外被種草后，再在淘寶上下單。

　　這對整個(gè)淘寶平臺(tái)來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，買家僅僅是完成了“下單”這一用戶行為。淘寶想要的是打造“種草”-“決策”-“下單”-“復(fù)購”這一條閉環(huán)，把用戶牢牢抓住，再加上現(xiàn)在很多人在淘寶上只是閑逛，并無購買意向。于是，基于貨找人的超級(jí)推薦（信息流）應(yīng)運(yùn)而生。

　　二、超級(jí)推薦是什么？

　　超級(jí)推薦，是基于人群和資源位的一種推廣方式，它會(huì)根據(jù)人們的消費(fèi)習(xí)慣以及購物能力等數(shù)據(jù)，來主動(dòng)地給買家展現(xiàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從貨找人到人找貨的一種轉(zhuǎn)變。

　　它實(shí)現(xiàn)了從原有的單一商品創(chuàng)意到內(nèi)容多樣的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)意升級(jí)，多種形式，多個(gè)位置的推廣覆蓋。

　　圖文推廣和直播推廣的形式，可以讓人們更好的選擇自己喜歡的商品，了解喜歡的商品。

　　超級(jí)推薦的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

　　全場景覆蓋：

　　覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛”的需求，引爆推薦場景流量。

　　多創(chuàng)意溝通：

　　支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓你以更豐富的形式，與你的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

　　數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)：

　　基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助你精準(zhǔn)找到你的潛在消費(fèi)者。

　　多維度價(jià)值：

　　超級(jí)推薦擺脫原有的單一成交價(jià)值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價(jià)值，突出消費(fèi)者生命周期價(jià)值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌人群增長。

　　三、為什么要做超級(jí)推薦？

　　1、平臺(tái)紅利

　　新功能推廣初期，平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持，目前超級(jí)推薦的展現(xiàn)體量是直通車的很多倍，但是點(diǎn)擊花費(fèi)只有直通車的一半。

　　2、行業(yè)趨勢

　　隨著手淘內(nèi)容渠道的豐富和普及，內(nèi)容渠道的種草更為重要。除了平臺(tái)外，小紅書、抖音更容易激發(fā)買家的潛在消費(fèi)能力。

　　舉個(gè)例子，本來是單純的提升抖音進(jìn)行娛樂，但在李佳琪的強(qiáng)大作用下，一句“買它”！多少人在線上、線下各種渠道進(jìn)行剁手，激發(fā)了本來不在計(jì)劃內(nèi)的消費(fèi)。

　　超級(jí)推薦就是在轉(zhuǎn)化這個(gè)場景之前的推薦場景，讓更多的消費(fèi)者了解他，為后期的割草提供消費(fèi)者池。

　　3、權(quán)重過渡，搶占先機(jī)

　　后期肯定會(huì)把鉆展內(nèi)容推廣、鉆展視頻推廣、鉆展直播推廣都逐步遷移到超級(jí)推薦里，越早進(jìn)行超級(jí)推薦的推廣，就有更多的時(shí)間對計(jì)劃進(jìn)行權(quán)重的培養(yǎng)，將數(shù)據(jù)優(yōu)化得更好。

　　將來直鉆的這些計(jì)劃如果徹底遷移后，我們就已經(jīng)有數(shù)據(jù)良好，權(quán)重穩(wěn)定的計(jì)劃推廣，對整店的數(shù)據(jù)影響不大。

　　但如果我們等到直鉆都沒有后，才開始優(yōu)化超級(jí)推薦的計(jì)劃，何談反超對手呢？

　　四、與直通車定向及鉆展單品的區(qū)別

　　相似點(diǎn)：

　　超級(jí)推薦是鉆展單品、直通車定向的升級(jí)版本，投放鏈路基本相似。

　　不同點(diǎn)：

　　定向算法上，超級(jí)推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)召回。

　　新平臺(tái)在人群上采用了獨(dú)立出價(jià)的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群

　　在投放流程上，提供了商品批量推廣的能力，能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的推廣投放。未來針對推薦場景的新能力都會(huì)在超級(jí)推薦上迭代。

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