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　　不管做什么，都要先進(jìn)行規(guī)劃定位。在淘寶開設(shè)店鋪，開了很久的店鋪，發(fā)現(xiàn)有流量進(jìn)來，但是卻沒有成交，這是為什么呢？這很肯定地說，定位沒做好，把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨店，什么都賣，或者是定位模糊不清，導(dǎo)致客戶流失。那么，到底該如何做店鋪定位呢？

　　首先是商品的銷售，貴精不貴多，切不可“貪”，什么都想賣；其次是商品的上架，新開的店鋪不要一次性地把所有商品都上架，這樣做對一個(gè)店鋪來說，往往是致命的；最后是商品的布局，一次性上架多少？多久上架一次？等等，需前期進(jìn)行規(guī)劃。

　　具體的店鋪定位可參考以下幾點(diǎn)：

　　1、風(fēng)格

　　淘寶開店銷售商品，可以說是“賣”圖片。清一色的圖片裝修，會(huì)讓人看上去比較舒服，更顯專業(yè)。所以，淘寶店鋪的裝修風(fēng)格要一致性，順應(yīng)大眾需求。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化莫測，店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分更能獲取大眾的心。

　　前期不要上一些雜七雜八的貨品，越垂直細(xì)分越好，可能你在淘寶上會(huì)看到有一些店鋪什么類型的商品都有，但是整體的銷量還不錯(cuò)，那是因?yàn)檫@些店鋪的權(quán)重比較高，而且到了后期，需要通過不同類型的商品來吸引不同消費(fèi)者，但其風(fēng)格裝修依然一致。所以，對于一個(gè)剛開沒多久的店鋪，需要通過某一類風(fēng)格的商品來圈定人群。

　　2、人群

　　哪一類人對你所銷售的商品會(huì)比較感興趣？男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)等，哪一類人是你想要圈定的客戶群體？

　　人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處，確定了某一行業(yè)產(chǎn)品后，人群基本也就有框架了。只是我們還不知道是哪些人買了我們的產(chǎn)品，需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合的是哪一類人群：性別、年齡、月消費(fèi)能力、客單價(jià)。這些數(shù)據(jù)在生意參謀的訪客分析可以看到，有了這個(gè)參考維度，對自己的產(chǎn)品會(huì)更加的了解，結(jié)合直通車測試，可以更好的圈定人群，并且?guī)?dòng)搜索流量以及目前最大的手淘首頁的流量。

　　3、價(jià)格

　　結(jié)合定位的人群、同行的商品定價(jià)，來對店鋪的商品進(jìn)行系統(tǒng)性定價(jià)。

　　一家人流量大、銷量高的淘寶店鋪，離不開店鋪裝修風(fēng)格、人群和價(jià)格等三方面的定位得當(dāng)。

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