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　　最近聽很多商家抱怨說付費(fèi)推廣沒效果，開車開的老費(fèi)油了，今天我就來和大家仔細(xì)的講一下標(biāo)品的精細(xì)化運(yùn)營，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

　　一、標(biāo)品

　　我們做運(yùn)營，首先第一就要分析產(chǎn)品，不分析產(chǎn)品直接干的，我可以說，都是耍流氓。當(dāng)然了這篇文章，我會(huì)從一個(gè)大方向上去說，不會(huì)說到具體類目，畢竟產(chǎn)品實(shí)在是太多了，真要講這一篇也說不完，不過我會(huì)盡可能的仔細(xì)。

　　既然是講標(biāo)品的精細(xì)化運(yùn)營，我們首先就要了解標(biāo)品到底是什么?

　　標(biāo)品通俗的理解就是沒有太大的款式和樣式的產(chǎn)品。所以標(biāo)品車子的運(yùn)營，都不會(huì)有測(cè)款的環(huán)節(jié)，直接測(cè)圖。

　　測(cè)圖這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于標(biāo)品類目是至關(guān)重要的，大家可以記住這一句話。

　　“做電商，實(shí)際上就是賣圖片!賣圖片!!賣圖片!!!

　　二、正式推廣之前必做操作

　　我身邊有很多小白商家基本上都會(huì)問一個(gè)問題，那就是要不要做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)?

　　實(shí)際上，這個(gè)問題是可以再細(xì)化的，要分標(biāo)品和非標(biāo)來說。

　　對(duì)于非標(biāo)，比如女裝，只要你的款式能夠吸引買家，那說實(shí)話，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量對(duì)于產(chǎn)品的影響不像標(biāo)品那么大，具體可以參考現(xiàn)在平臺(tái)上漢服的預(yù)售。

　　對(duì)于標(biāo)品，我只能說問出來這個(gè)問題，是真的小白了。你買紙巾，會(huì)去買沒有銷量和評(píng)價(jià)的鏈接嗎?

　　我相信很多人的回答都是“no”。

　　所以，我就會(huì)反問，那大家為什么會(huì)覺得自己店鋪產(chǎn)品鏈接沒有銷量和評(píng)價(jià)，會(huì)有人來購買?

　　推廣，只是引流的手段，變現(xiàn)還是靠產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不要覺得付費(fèi)推廣了，就什么都有了，如果這樣，還有小賣家什么機(jī)會(huì)，市場(chǎng)早就被資本控制了。

　　三、搜索和場(chǎng)景設(shè)置優(yōu)化

　　是不是覺得每天燒錢，但是沒有效果?一單成交都沒有，還花費(fèi)那么大?

　　那我這邊問大家三個(gè)問題

　?、偎阉?a href="http://djres.cn/article/20200217185831.htm" target="_blank">推廣計(jì)劃里那些關(guān)鍵詞效果好?質(zhì)量分都養(yǎng)上去了嗎?

　?、趫?chǎng)景推廣展現(xiàn)那么大，為什么沒有點(diǎn)擊?

　?、塾袥]有去優(yōu)化過出價(jià)?地域?時(shí)間折扣?

　　這些是不是全部都開的智能?雖然說，現(xiàn)在推廣很簡(jiǎn)單，越來越“傻瓜式操作了”，創(chuàng)意展現(xiàn)有智能創(chuàng)意;關(guān)鍵詞出價(jià)有ocpx;時(shí)間折扣有行業(yè)模板。

　　但是我們要知道付費(fèi)推廣是向平臺(tái)購買流量，你的顧客你是想他出價(jià)高一點(diǎn)，還是低一點(diǎn)?不就是這個(gè)道理，如果一切全交給系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)怎么判斷出價(jià)?

　?、訇P(guān)鍵詞

　　我們知道關(guān)鍵詞背后是人群，雖然拼多多的搜索流量不如淘寶的那么大，但是搜索流量還是店鋪精準(zhǔn)引流、精準(zhǔn)打標(biāo)的入口。

　　可以這樣說搜索推廣是場(chǎng)景推廣的基石。

　　如果店鋪連搜索這么精準(zhǔn)的流量都沒辦法拿到，那你覺得和搜索相比來說更泛的場(chǎng)景流量店鋪更夠轉(zhuǎn)化嗎?

　　有些商家，之所以不愿意去做搜索推廣，可能大部分的原因，就是流量少和ppc貴。實(shí)際上只要把質(zhì)量分養(yǎng)上去，ppc完全可以拖到行業(yè)平均以下，這樣就能以很少的花費(fèi)，獲得更多的流量。

　　②測(cè)圖

　　我們知道場(chǎng)景推廣的曝光很大，好像身邊的朋友都會(huì)抱怨說，點(diǎn)擊差，轉(zhuǎn)化差，但是大家有沒有問過自己一個(gè)問題?

　　為什么點(diǎn)擊差?

　　把產(chǎn)品推薦給用戶，他們?yōu)槭裁床稽c(diǎn)?我想無非就是兩點(diǎn)原因，一是流量不精準(zhǔn)，也就是系統(tǒng)推的不是訪客要的。二就是創(chuàng)意圖。

　　第一個(gè)問題，我們可以通過搜索推廣，不斷用精準(zhǔn)流量來給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，讓系統(tǒng)在場(chǎng)景推廣的時(shí)候能知道給店鋪匹配什么樣的流量。

　　第二問題，就是創(chuàng)意圖，我們知道無論是搜索還是場(chǎng)景，當(dāng)同類產(chǎn)品均展現(xiàn)在用戶面前，能勾引用戶進(jìn)店是什么?

　　沒錯(cuò)就是創(chuàng)意圖。

　　看到上面的創(chuàng)意圖，你說用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)?

　　不測(cè)圖就去推廣，你說不燒你的錢，燒誰的錢?

　?、蹠r(shí)間折扣

　　我看過很多新手商家的店鋪后臺(tái)，大多數(shù)都是設(shè)置的百分百，直接按照行業(yè)模板。我只能說行業(yè)模板是基于大數(shù)據(jù)，就像是全班平均分是60分，但是其中有的學(xué)生能考100分，有的考0分，你能說考0分的已經(jīng)達(dá)到及格線了嗎?考100分的學(xué)生水平只有及格線嗎?

　　但是大數(shù)據(jù)就會(huì)告訴你這個(gè)班級(jí)學(xué)生水平就是及格線。我們每個(gè)店鋪的情況不一樣，就像世界上找不到兩片相同的葉子，模板不能照搬，要按照店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。以上就是開淘小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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