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　　店鋪提升轉(zhuǎn)化率，首先基礎(chǔ)內(nèi)功要做好，優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題、主圖和詳情頁，店鋪有了流量，才能提升轉(zhuǎn)化。今天開淘小編和大家談一談，從主圖和詳情頁直擊消費者痛點，提升店鋪轉(zhuǎn)化和銷量。

　　有了點擊率才能有后續(xù)的操作，影響點擊率的因素最主要有：

　　1、產(chǎn)品排名：排名越好，點擊率越高;

　　2、產(chǎn)品價格：價格優(yōu)勢，激發(fā)購買的欲望;

　　3、產(chǎn)品評價：好評率高，說服性強。

　　4、圖片的質(zhì)感跟風(fēng)格;

　　5、文案是否直擊痛點，引起共鳴。

　　一、主圖設(shè)計

　　第一張引流：

　　直接影響到產(chǎn)品的點擊率跟流量，所以第一張主圖的任務(wù)就是在第一時間抓住買家的眼球，激起點擊的欲望。

　　做這張圖片時，了解顧客因為什么痛點要買此產(chǎn)品，要達到什么樣的效果，把要表達的信息用最直白的方式表達出來。

　　第二張介紹：

　　要將產(chǎn)品的特性、詳細賣點表達出來?？梢砸粡垐D上放幾個賣點，讓消費者直觀的了解產(chǎn)品，這樣才會有下一步的瀏覽。

　　第三張強調(diào)：

　　可以把產(chǎn)品亮點或者細節(jié)更進一點的展示，讓消費者加深了解。

　　第四張展示：

　　可以放產(chǎn)品的相關(guān)尺寸、規(guī)格、樣式等此類圖，方便消費者了解相關(guān)屬性信息。

　　第五張活動：

　　促銷活動信息，產(chǎn)品信息都看完了，就要看是否有活動來刺激購買了。

　　二、主圖視頻

　　店鋪主圖里有視頻的展示，能很好的吸引大家的目光，也很方便給予產(chǎn)品做出詳細的介紹，所以產(chǎn)品做主圖視頻，是可以在很大程度上提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的。京東博士店長總結(jié)以下幾點：

　　1、視頻時間一般是9-60秒之間，黃金的視頻的時間在30-45秒;

　　2、關(guān)聯(lián)消費者的痛點、好處與利益;

　　3、突出與競品的區(qū)別，放大產(chǎn)品價值;

　　4、視頻使用相應(yīng)的場景，讓買家產(chǎn)生聯(lián)想和代入感，或者純白背景;

　　5、盡可能減少出現(xiàn)其他物品及景觀，除展示模特外，不允許有其他無關(guān)人物出現(xiàn);

　　6、展示產(chǎn)品時保持產(chǎn)品完整出現(xiàn)在可見區(qū)域內(nèi)，保持水平視角，嚴禁歪斜、抖動、失真濾鏡效果;

　　7、視頻風(fēng)格：主題突出、形式簡單、方式優(yōu)美。

　　三、詳情頁

　　詳情頁是讓消費者從整體的營銷文案和視覺設(shè)計上對產(chǎn)品有一個完整的認知和了解，要在最有效的時間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣點，迎合買家的需求，最終也就是為了達到轉(zhuǎn)化的目的，所以詳情頁的設(shè)計也是非常重要的，除基礎(chǔ)設(shè)置外，再考慮下這幾點。

　　1、買家分析

　　根據(jù)店鋪產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價格，分析購買群體，了解是怎樣的消費群體，才能做到精準化運營，詳情頁設(shè)計要迎合人群需求。

　　2、痛點分析

　　評價是買家購買后的體驗、客服是在最直接溝通買家的，通過商品評價和客服反饋，分析買家的痛點、需求點，將這些信息做到詳情頁中。

　　3、競品分析

　　一個銷量高的商品，定會有它的道理，我們要多分析幾個競品詳情頁，找出與我們的區(qū)別，找出有參考價值的，拿來利用。不過在此要注意做出與競品的差異化。

　　4、文案分析

　　關(guān)于文案還是要直擊痛點，買家最想看到什么，我們就表現(xiàn)什么。一定要簡單直白，用最通俗易懂的話，一眼就能明白。

　　以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

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