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　　低客單價類目不等于是低價產(chǎn)品，很多人對這個概念還是很容易混淆的，今天這個案例的店鋪產(chǎn)品是屬于低客單價類目，但是我們所主推的款是有足夠利潤的，相對來說是定位在低客單價類目下的中高端產(chǎn)品，這也是和你所售賣的產(chǎn)品本身類目屬性有關(guān)，比如你在淘寶上搜索一個手機(jī)殼關(guān)鍵詞，大家可以看出受歡迎程度的最大的價位區(qū)間是19-38元，如果我們潛意識認(rèn)為定義為整個手機(jī)殼都是低價產(chǎn)品是不合理的，但是如果在手機(jī)殼整個類目下賣的產(chǎn)品價位在8元以內(nèi)，那么他就是屬于低客單價類目下的低價產(chǎn)品了，某種意義上說低價產(chǎn)品目前在淘寶上的生存空間是不大的，不僅僅是因?yàn)槔麧櫟?，更是因?yàn)榭蛦蝺r低很難形成足夠大的坑差值，免費(fèi)流量就相對比較難做起來，所以大家在操作店鋪的時候可以現(xiàn)在低客單價的類目，但是要謹(jǐn)慎選擇低客單價產(chǎn)品為主推。

　　從運(yùn)營規(guī)劃層面低客單價的利潤是相對比較難取舍的，對于新店或者新手來說做淘寶的初期最快速的方法就是直接打價格戰(zhàn)，但是店鋪一旦做起來之后回頭算賬，往往會發(fā)現(xiàn)自己拼命累死累活盡然沒賺到錢，原因就在于他們一開始沒有想到優(yōu)化利潤空間，一般在沒有做成爆款之前店主往往會想方設(shè)法的優(yōu)化成本，優(yōu)化成本會從以下幾點(diǎn)考慮：

　　1、低客單價店鋪主推款的款要保證足夠的利潤空間才能拉動整店的利潤空間，主推款利潤有保障才能讓推廣更好做，運(yùn)營起來膽量和底氣也才會更大，在店鋪布局時候就應(yīng)該重視起來，想著主推款也要是店鋪的利潤款的目標(biāo)規(guī)劃才合理，而這個案例店鋪的主推款和輔推款的利潤都可以控制在50%左右，所以整店的利潤是沒有問題的。

　　2、利潤的更多也要考慮到各種付費(fèi)推廣的roi，如果低客單價產(chǎn)品投產(chǎn)做不到足夠高，那么即使前期各種成本控制的都很到位了，也禁不起推廣費(fèi)的虧損的，所以在付費(fèi)推廣比例以及付費(fèi)推廣的效果上必須要謹(jǐn)慎操作，這個案例的付費(fèi)推廣直通車再付費(fèi)比例和推廣效果行整體控制的可以算是優(yōu)秀的了，直通車的推廣在下面部分會寫到。

　　3、首先想到的是降低產(chǎn)品的成本，一般低價產(chǎn)品是不容易申請到產(chǎn)品專利，在平臺上容易被同行模仿并同質(zhì)化，相對來說說競爭的壓力更大，且容易旋入打價格戰(zhàn)的困境，減低成本首先想到的是問供貨商廠家要到批發(fā)價，但是要防止廠家降低原材料的成本，反過來生產(chǎn)出來的成本因?yàn)橘|(zhì)量性能問題，后期爆款之后被各種售后拖住后退。

　　4、盡量優(yōu)化倉庫和物流成本，這個成本的降低一一般會分為兩種情況，第一種就是讓供貨商代發(fā)貨，那么倉庫的成本就可以省下來了，這種情況物流成本就不能自己控制到最低，比較商家代發(fā)也是有他們的人工成本，還有一種情況就是自己把貨批發(fā)到家租倉庫需要一定費(fèi)用，但是可以自己和快遞公司談量大快遞費(fèi)降到最低價，一般規(guī)模做的小適合代發(fā)，如果做的大比如案例這個店鋪就需要自己發(fā)貨，自己發(fā)貨還有一個好處就是可以對每件產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨前的質(zhì)量檢查，減少售后各種不必要的損失，減少售后開支也是在節(jié)省成本。

　　5、人力的投入成本也是非常關(guān)鍵的，店鋪?zhàn)龅男〉臅r候店主一般屬于萬能的身兼多職的，原因還是在于為了節(jié)省成本，如果是店鋪規(guī)模做起來的那么就需要一個組件一個團(tuán)隊(duì)，在這個團(tuán)隊(duì)中盡可能讓每個人的工作效率最大化也是很重要的。

　　6、為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤空間最大化，主推款的都有多SKU不同價位的布局，其中最低價的SKU會顯示在搜索頁面，所以相對利潤壓得比較低，好在真實(shí)轉(zhuǎn)化的最多的SKU的利潤是有保障。

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