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　　目前有不少賣(mài)家來(lái)咨詢說(shuō)：我認(rèn)為我的寶貝還可以，不過(guò)就是沒(méi)流量。然后我到他店鋪里給他診斷，他店鋪寶貝的標(biāo)題還算比較規(guī)范，主圖跟詳情頁(yè)都還挺好，不過(guò)他店鋪寶貝的定價(jià)卻出現(xiàn)一些問(wèn)題，我便詢問(wèn)他：你的寶貝想賣(mài)給哪些人群?他當(dāng)時(shí)思考了一下說(shuō)：具體還沒(méi)有想好賣(mài)給誰(shuí)，只想到我認(rèn)為好賣(mài)出去。

　　如果有賣(mài)家和上面的情況一樣，那么接下來(lái)開(kāi)淘小編帶你分析店鋪的定價(jià)的重要性，沒(méi)有流量就是你一開(kāi)始就做錯(cuò)了!

　　做淘寶其實(shí)真的沒(méi)大家想的那么難，來(lái)問(wèn)一下大家：為什么會(huì)覺(jué)得難，是不是因?yàn)槟銓?duì)淘寶不熟悉從而產(chǎn)生抵觸心理?那在這里我就帶著你怎么去正確的做淘寶，開(kāi)淘寶店首先就要確定好你想吧自己的寶貝賣(mài)給哪些客戶人群，只有這樣自己才會(huì)知道自己想把寶貝賣(mài)給誰(shuí)，從而給你推送流量。

　　大家在逛淘寶搜索一個(gè)寶貝詞，再往下瀏覽的過(guò)程中有沒(méi)有看到過(guò)下面圖片框起來(lái)的部分，如下圖：

　　這個(gè)時(shí)候各位商家要思考一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)我想要的寶貝【價(jià)格高一點(diǎn)】【價(jià)格低一點(diǎn)】這兩個(gè)選項(xiàng)對(duì)我們的流量有沒(méi)有影響呢?

　　比如我點(diǎn)擊【價(jià)格高一點(diǎn)】，那你定價(jià)低的還會(huì)不會(huì)有展現(xiàn)呢;相反，我點(diǎn)擊【價(jià)格低一點(diǎn)】，那你定價(jià)高的寶貝有展現(xiàn)么? 也就是說(shuō)，你寶貝的定價(jià)直接和你寶貝的展現(xiàn)相關(guān)的，只有你的寶貝有展現(xiàn)，才意味著被買(mǎi)家看到，才能發(fā)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，對(duì)不對(duì)，這點(diǎn)是非常重要的。

　　這時(shí)候商家肯定想問(wèn)，那應(yīng)該怎么定價(jià)?不要急，讓我?guī)懔私庖幌绿詫毷窃趺醋ト氊悆r(jià)格，只有了解規(guī)則，才能把游戲玩好、把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

　　大家都知道淘寶是個(gè)第三方交易平臺(tái)，來(lái)逛淘寶的無(wú)非就是來(lái)買(mǎi)東西、來(lái)消費(fèi)的，有誰(shuí)來(lái)淘寶聽(tīng)音樂(lè)，沒(méi)有這么無(wú)聊的人對(duì)吧。這個(gè)時(shí)候?qū)ζ脚_(tái)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)能力高的人就會(huì)給他展現(xiàn)價(jià)格高的寶貝，這樣可以提升平臺(tái)的成交額;那么對(duì)于消費(fèi)能力低的人自然會(huì)給他展現(xiàn)價(jià)格低的寶貝，要不然嚇跑了咋辦。

　　這個(gè)時(shí)候淘寶要做的就是分析買(mǎi)家消費(fèi)水平，因此淘寶的平臺(tái)出現(xiàn)了千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，根據(jù)賣(mài)家不同消費(fèi)層級(jí)展現(xiàn)不同的寶貝。

　　那淘寶是抓取哪個(gè)價(jià)格呢?大家看下面的圖，大家覺(jué)得淘寶抓取的是哪個(gè)價(jià)格，1還是2? 肯定是2對(duì)吧，這里指的就是你的折扣價(jià)，也就是成交價(jià)，而1指的是你的一口價(jià)，也就是你在發(fā)布寶貝時(shí)候定的價(jià)格。所以沒(méi)有開(kāi)通打折工具的小伙伴，在這里建議要做起來(lái)，這樣買(mǎi)家看到有優(yōu)惠價(jià)心里會(huì)有個(gè)性價(jià)比值，有優(yōu)惠更容易達(dá)成成交。 如下圖：

　　知道淘寶抓取是哪個(gè)價(jià)格，接下來(lái)各位商家進(jìn)到自己的店鋪，確定一下你想把自己的寶貝賣(mài)給什么樣的人群，打個(gè)比方，同樣是買(mǎi)一條裙子，一個(gè)金領(lǐng)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)給她展示400的裙子，因?yàn)樗脑滦皆?0000，她有能力購(gòu)買(mǎi);那么一個(gè)工人也搜索這個(gè)詞，淘寶這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)展現(xiàn)100的裙子。也就是說(shuō)，你想針對(duì)什么樣的人群，這個(gè)時(shí)候要統(tǒng)一一下自己店鋪的價(jià)格帶，統(tǒng)一才會(huì)被淘寶所抓取。

　　接下來(lái)教大家兩個(gè)方法定寶貝的價(jià)格帶。

　　A-免費(fèi)的方法，大家夠可以通用。打開(kāi)手機(jī)淘寶搜索你的寶貝名字，有寶貝展現(xiàn)后，點(diǎn)擊右上角篩選，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格區(qū)間和價(jià)格區(qū)間的搜索人群占比。如下圖：

　　B、付費(fèi)的方法，更加精準(zhǔn)。用生意參謀——搜索人群查詢 將你的寶貝打上去，記得勾選最近7天無(wú)線端，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)哪個(gè)價(jià)格帶是熱銷(xiāo)價(jià)格帶，這個(gè)時(shí)候還要根據(jù)自己的成本價(jià)進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)你成本價(jià)在40，那么可以把自己店鋪的寶貝定在45-70這個(gè)價(jià)格帶，價(jià)格最低定在45，最高定在70，如果質(zhì)量很不錯(cuò)，老師建議折扣價(jià)定在69.5，這樣可以保持在利潤(rùn)最大化，又在熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，搜索人群多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)多。 如下圖：

　　確定好自己店鋪寶貝的價(jià)格帶，切記，不要橫跨多個(gè)價(jià)格帶，針對(duì)兩個(gè)人群，這樣淘寶都不知道 該給你推送哪個(gè)人群，淘寶肯定會(huì)優(yōu)先推送給定位清晰的店鋪，這樣成交的幾率才會(huì)更高。

　　今天帶著各位了解寶貝定位，它和你的訪客是直接掛鉤的，所以不要覺(jué)得自己的類(lèi)目不好做，而是一開(kāi)始就沒(méi)有找到正確的方法做淘寶，抓緊把店鋪的定位做好。

　　好了，以上就是開(kāi)淘小編給大家所分享的店鋪的定價(jià)，相信賣(mài)家們已經(jīng)了解了寶貝定位，其實(shí)它和你的訪客是直接掛鉤的，因此不要覺(jué)得自己的類(lèi)目不好做，而是一開(kāi)始就沒(méi)有找到合適的方法來(lái)做淘寶，因此賣(mài)家們要把店鋪的定位做好。如果大家喜歡我們，就請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們開(kāi)淘網(wǎng)吧。

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