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　　電商市場現(xiàn)在競爭是非常激烈的，現(xiàn)在開個淘寶店也并沒有想象中的那么簡單，要想從眾多的競爭者中突出重圍還是得要學(xué)會找到淘寶的走向和變化，淘寶現(xiàn)在走的是千人千面小而美的路線，要想打造出小而美的淘寶店鋪還是也要找好自己的定位以及推廣，但對于很多賣家來說這兩點是有些難的，但是其實這是有技巧和方法，掌握到了這些如何打造小而美淘寶店鋪就不是什么難題了。

　　一、從目標(biāo)群體著手定位店鋪

　　成交首先要了解我們的客戶是誰?找對了目標(biāo)客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格，甚至首頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設(shè)計，都是基于客戶人群去定位決定的。

　　我們在淘寶中逛一圈也不難發(fā)現(xiàn)，讓我們記住的店鋪都是"性格鮮明"的，甚至從產(chǎn)品包裝，首頁，詳情頁等等完美的契合了目標(biāo)人群的喜好。

　　那么我們要想給店鋪定位，首先就要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。所謂目標(biāo)客戶，是指營銷者根據(jù)商品的性質(zhì)而設(shè)計的客戶方向。在運營的過程中，正確地找到了你的目標(biāo)客戶，你就開啟了實現(xiàn)業(yè)績的大門。

　　二、提取目標(biāo)客戶：

　　提取目標(biāo)客戶的方法很簡單，一般來說，目標(biāo)客戶具備以下幾個特征：

　　1、剛需用戶，就是對你的產(chǎn)品有迫切需求的，而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的。

　　2、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，特別是持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟮?。例如上班族的網(wǎng)購水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蠛芏唷?/p>

　　3、購買產(chǎn)品基數(shù)大的客戶，這個適合于前期一直有銷售但沒有做定位的店鋪，可以通過對購買過的客戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定我們店鋪的目標(biāo)人群。確定店鋪優(yōu)勢，從而進(jìn)行店鋪定位。

　　三、定位相應(yīng)操作方法技巧：

　　找到目標(biāo)客戶就明確了店鋪的整體目標(biāo)群體的年齡，愛好，特點，性格等等，接下來就可以對店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。了解需求，定位客戶。需求就是客戶的最原始動機(jī)。也就是說他們想要什么我們就挖掘出來并提供給他們。

　　客戶的需求大體分為兩種：第一種是解決痛點，就是人們迫切希望解決的。另一種就是給客戶帶來愉悅和滿足感的。因此我們的店鋪定位也可以從這兩點出發(fā)。大家可以好好想想，好啦，今天開淘小編的內(nèi)容分享到這里就結(jié)束啦，感謝大家的閱讀。

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