可以說等待客戶上門的時(shí)代已經(jīng)逐漸逝去，不論是小街巷的商鋪還是大型的商超都意識(shí)到了營銷的重要性。作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中的一員，營銷自然而然的在我們的日常運(yùn)營中占據(jù)了之地。說到營銷，在淘寶上也分為很多種，列入淘寶客、網(wǎng)紅直播、微淘等等都屬于營銷的方式。淘寶客需要我們?nèi)フ液线m的人選，然后通過付費(fèi)請(qǐng)其幫我們推廣營銷。網(wǎng)紅直播也是這樣的一種形式，但微淘就不同了，我們每個(gè)店家都有自己的微淘入口，每天都可以更新內(nèi)容，來對(duì)店鋪進(jìn)行營銷。
一、分析目標(biāo)人群。
在做微淘內(nèi)容營銷之前，我們要先整理思路，規(guī)劃分析數(shù)據(jù)。首先分析我們的目標(biāo)人群的生活方式和需求，大體和主圖詳情頁制作分析方法一致。多以客戶的性別、年齡、文化層次、性格愛好、消費(fèi)水平、等等進(jìn)行一系列數(shù)據(jù)分析和風(fēng)格定位。如果之前對(duì)于店鋪和產(chǎn)品都已經(jīng)做好定位，那就可以直接運(yùn)用以前的定位數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)劃了。
此類分析不是靠著自己的想象力，我們可以通過生意參謀，直接看我們產(chǎn)品的人群畫像。也可以通過其他的軟件客戶的評(píng)價(jià)等進(jìn)行人群分析。
二、定位微淘形象。
微淘的形象代表著店鋪的形象，它是店鋪形象的官方體現(xiàn)。就像現(xiàn)在的很多明星都有人設(shè)一樣，我們也需要給我們的微淘進(jìn)行一個(gè)“人設(shè)”。分析好目標(biāo)人群，我們就可以對(duì)自己的店鋪形象有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定位，比如賣嬰兒用品的商家，目標(biāo)人群就定位在了25-38歲的年輕辣媽，他們更關(guān)注育兒、帶娃、還有自古以來很受關(guān)注的“婆媳”關(guān)系、整體收納方法，生活小竅門等內(nèi)容，因此我們的微淘就可以以這一方向進(jìn)行定位。這里插一句話，手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ)，今天文章最后會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬的技巧，需要的重點(diǎn)看一下。微淘的整體形象要一致?？梢詳M人化操作，賦予我們的微淘以性格。例如寵物用品，可以以寵物的第一視角來作為微淘形象。
三、規(guī)劃內(nèi)容。
規(guī)劃內(nèi)容建立在目標(biāo)人群分析的前提下。可以做一個(gè)內(nèi)容的分類，具體可以分為：時(shí)事熱點(diǎn)、美好生活、書摘文章、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的觀點(diǎn)、美圖美文、旅游日記、消費(fèi)互動(dòng)、買家秀(比較奇葩的買家秀一直以來都能引起極大關(guān)注)、小經(jīng)驗(yàn)、小竅門、新品上架信息、聊天討論話題、店鋪活動(dòng)等等?？苫谖覀兊奈⑻孕蜗筮M(jìn)行選擇。
四、如何做好內(nèi)容。
1、從同行中獲取經(jīng)驗(yàn)：
分析競(jìng)爭對(duì)手的微淘內(nèi)容，合理規(guī)劃和吸取競(jìng)爭對(duì)手微淘中好的點(diǎn)子，去其糟粕取其精華。
2、內(nèi)容質(zhì)量要高：
做高質(zhì)量的內(nèi)容，可加入個(gè)人觀點(diǎn)。也就是我們常說的接地氣和有人情味兒。讓文章本身具備性格特點(diǎn)。例如女裝產(chǎn)品，可以將自己的微淘塑造成為一個(gè)活潑時(shí)尚的小女生，以第一人稱的語氣和賦活潑的文字?jǐn)⑹龇绞酵扑蛢?nèi)容。
3、標(biāo)題。
標(biāo)題是吸引閱讀的第一要素，好的標(biāo)題能夠引起客戶的好奇心，讓人忍不住點(diǎn)進(jìn)來瀏覽，我們要注意的是標(biāo)題要有趣味性，不可虛假和夸大,以免讓粉絲覺得受到欺騙，太過夸大的標(biāo)題會(huì)讓客戶反感，反而適得其反。
4、美觀。
內(nèi)容中圖文都要以美觀為主，畢竟是看臉的時(shí)代，大家都希望看到美觀美好的內(nèi)容和圖片。盡量避免太多負(fù)能量的文章和畫質(zhì)差的圖片。
5、發(fā)布時(shí)間。
在做好微淘內(nèi)容后，就可以發(fā)布了。具體的發(fā)布時(shí)間和產(chǎn)品上下架一樣，要有一定的時(shí)間規(guī)劃。目前從整個(gè)大環(huán)境下分析，用戶的活躍時(shí)間是：8-9、12-13、16-17、22-23，這幾個(gè)時(shí)間段里。所以發(fā)布新內(nèi)容的時(shí)間點(diǎn)要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)。不同的店鋪，消費(fèi)群體活躍時(shí)間都不一樣，商家可以根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)判斷出活躍時(shí)間，擇適合自己店鋪的時(shí)間發(fā)送。
6、持之以恒堅(jiān)持不懈。
這一點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)，不論是內(nèi)容營銷，發(fā)布時(shí)間等等都需要我們有一顆持之以恒堅(jiān)持不懈的心，我們需要在發(fā)微淘的過程中不斷的積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，看哪一類內(nèi)容更受歡迎，不斷的完善和規(guī)劃內(nèi)容。
通過以上介紹，大家都對(duì)微淘內(nèi)容營銷有一定的思路了吧。內(nèi)容營銷不是招個(gè)文案，每天發(fā)發(fā)信息就完事的工作。內(nèi)容營銷要經(jīng)過多方分析，加上文案、美工、編輯、推廣等各方面知識(shí)的人員協(xié)作完成。作為中小賣家的我們需要一才多能。并且要定期做好營銷規(guī)劃，才能由量變達(dá)到質(zhì)變。
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