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　　你的店鋪有沒(méi)有遇到過(guò)流量還有轉(zhuǎn)化都比較好，不過(guò)不清楚為啥數(shù)據(jù)逐漸下滑。對(duì)于這類情況，小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，店鋪只有單一爆款并且換季產(chǎn)品切換的時(shí)間和方式不合理。

　　如果一家店鋪想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，那么店鋪里一定要有一個(gè)爆款，應(yīng)該包括：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款，由于這些款式可以再不同的運(yùn)營(yíng)階段進(jìn)行切換。今天開(kāi)淘小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品到底要如何規(guī)劃呢?

　　一、季節(jié)性產(chǎn)品

　　什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢?通俗來(lái)講就是淡旺季分明的，不容季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的銷量有很大的影響。

　　1、春裝上新及操作

　　一般春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車、鉆展等推廣。花錢引入流量也比較容易。這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測(cè)款，因?yàn)榭钍綄?duì)了，就相當(dāng)于成功了一半。

　　確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測(cè)款以前的文章我也分享過(guò)，需要的可以看一下。寶貝的新品期很重要，新品上架之前一定要做好優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測(cè)款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

　　2、夏裝的上新及操作

　　每個(gè)季節(jié)的上新都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架，這樣的目的就是利用上個(gè)季節(jié)的爆款的流量關(guān)聯(lián)銷售做好新品的基礎(chǔ)銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新，這時(shí)候流量是最大的。通過(guò)春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好買家秀。

　　當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測(cè)款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因?yàn)榇貉b的成本相對(duì)低一些，我們可以春款+9.9元，送夏裝。期間一定要做好評(píng)論管理。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對(duì)容易一些。

　　3、秋季的上新及操作

　　下半年開(kāi)始進(jìn)入了電商的旺季，大型活動(dòng)越來(lái)越多，大盤流量開(kāi)始回升。一般夏款五月開(kāi)始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類似。但是因?yàn)殡p十一大促，秋裝只八月熱賣一個(gè)月，一般9月份就開(kāi)始慢慢下滑。所以秋款對(duì)于而言就是一個(gè)過(guò)渡，全年的重點(diǎn)都在冬款，因?yàn)槎居幸荒暌欢鹊碾p十一狂歡。

　　4、最重要的冬款上新

　　冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來(lái)，因?yàn)闀?huì)有雙十一大促，不然肯定會(huì)影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開(kāi)始，到11月11日29:59分結(jié)束。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。這是買家的狂歡，也是全體賣家的狂歡。因?yàn)殡p十一是賽馬機(jī)制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢(shì)，然后雙十一當(dāng)天集中下單。雙十一當(dāng)天最高的爆發(fā)就是十一號(hào)0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，如果這個(gè)點(diǎn)的爆發(fā)力度特別大，我們就會(huì)有一個(gè)很好的展現(xiàn)。所以我們一定要讓店鋪在這段時(shí)間內(nèi)有一個(gè)好的爆發(fā)，那么怎樣才能有一個(gè)好的爆發(fā)呢?

　　二、偏季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣

　　還有一類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。比如說(shuō)婚紗，婚紗從數(shù)據(jù)中可以看到，婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。再比如說(shuō)禮品，在節(jié)日前段時(shí)間，禮物類目的搜索量會(huì)突然放大，這樣的類目都可以說(shuō)是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

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