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淘寶開店

開網(wǎng)店前期應(yīng)該怎么做產(chǎn)品的定位?

2019-11-12 16:48:09 11389人閱讀

　　雖然說淘寶網(wǎng)店的生活中已經(jīng)是常見的購物選擇，但是伴隨著整個網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展，也有越來越多的朋友加入到淘寶網(wǎng)店的行列中來。當(dāng)然，做淘寶網(wǎng)店也有許多需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗與技巧，那么話不多說進入我們今天的主題：開網(wǎng)店前期應(yīng)該怎么做產(chǎn)品的定位?

　　一、選品

　　想要做產(chǎn)品定位，首先要思考我們要做的是什么樣的產(chǎn)品，也就是說我們選擇的是哪一個行業(yè)?在淘寶各種各樣、形形色色的產(chǎn)品中選擇要銷售什么樣的產(chǎn)品?結(jié)論就是，你選擇的這個產(chǎn)品要根據(jù)你自己實際情況來選擇，比如說選擇一個你熟悉的行業(yè)，你的專業(yè)知識儲備以及技術(shù)的熟練都會給你帶來非常大的好處。所以說，首先我們做網(wǎng)店首先要考慮的就是我們店鋪定位在哪一行?這一行是否有利可圖，是否與我們自身的情況相符合。

　　二、產(chǎn)品定位

　　選定了我們要做哪一行之后，我們就要做一個產(chǎn)品的定位。一般一個店鋪中的產(chǎn)品主要有四種類型，第一種是引流款、第二種是利潤款、第三種是活動款、第四種是形象款，通過產(chǎn)品的定位與組合，才能夠給我們店鋪中帶來最大的利潤。

　　1.引流款式：引流款式，一般來說就是我們店鋪中流量最大的產(chǎn)品。所以做這個產(chǎn)品的時候，一定要選擇受眾面積大的產(chǎn)品，并且他在同行的競爭中能夠有勝出的優(yōu)勢，比如說我們拿到的是比同行進價低的產(chǎn)品，就比較符合這方面的要求。

　　同時想要把商品確定為主打款式的時候，也需要做一系列的準(zhǔn)備。比如說可以通過直通車測款，或者是微淘評論數(shù)據(jù)的一個統(tǒng)計等等，有數(shù)據(jù)證明，這個款式是有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們才可以做。

　　2.利潤款式：所謂利潤款式，就是能給我們帶來比較高的盈利。我們知道開店都是以營利為主，那么也就是說這款盈利的商品應(yīng)該在我們的店鋪中占比最高。

　　利潤款的產(chǎn)品定位要比引流款的定位更準(zhǔn)確，要針對特定的人群，制定出與他們合適的營銷策略，并且在價格、風(fēng)格等等方面與我們所預(yù)定的精準(zhǔn)人群相符合。另外利潤款式的推廣也主要是對精準(zhǔn)人群的推廣。最后還需要通過對精準(zhǔn)人群進行調(diào)研，對利潤款式進行市場評估。

　　3.活動款：活動款并不是像大家所想象的那樣，就是單純的為了提高產(chǎn)品的銷量。活動款的主要目的有減少庫存、沖刺銷量、以及品牌的知名度等幾種。

　　當(dāng)然，對于一些新店來說，清庫存這一項是基本可以忽略的。主要就在于沖銷量、提品牌，這個時候，我們可以選擇一些顧客比較喜歡的產(chǎn)品進行銷售，再搭配一些優(yōu)惠活動，讓顧客得到實惠的情況下提高了我們店鋪的銷量，就達到了我們活動款的效果。

　　4.形象款：說到形象款，其實就是為了能夠提高我們店鋪中的瀏覽量，但是價格卻非常高的產(chǎn)品。也可以說是一些高不可攀的高嶺之花，雖然美麗、但是價錢十分高昂。這種形象款一般在店鋪中出現(xiàn)1到2款就可以了，我們店鋪只要獲得利潤還是集中在以上三種款式。

　　前期給產(chǎn)品的一個定位是十分重要的，我們要能把我們的產(chǎn)品放在最合適它的層次，并且把幾個層次優(yōu)化組合，才能夠達到我們店鋪利潤的最大化，以上就是開淘網(wǎng)今天給大家分享的有關(guān)產(chǎn)品定位的經(jīng)驗，希望能對大家有所幫助。