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淘寶賣家如何設(shè)計店鋪活動？從哪里著手？

2019-11-08 17:28:52 12258人閱讀

　　淘寶店鋪開展活動，那么也是為了能夠在這個時間段內(nèi)獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。其可以說是店鋪產(chǎn)品運(yùn)營當(dāng)中的一個重要手段，是所有運(yùn)營人員必須熟練掌握的職業(yè)技能，活動運(yùn)營分三步走策劃執(zhí)行和總結(jié)，今天開淘網(wǎng)小編就從活動策劃如何入手來給大家講講。

淘寶運(yùn)營

　　1、活動策劃的幾個步驟：前期準(zhǔn)備、頭腦風(fēng)暴、方案執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

　　2、確定明確活動目的

　　明確的活動目的與模糊的活動方向是有根本的差異，明確的活動目的必須是一個可量化的數(shù)字，而模糊的活動方向則可以用拉新留存促轉(zhuǎn)化等詞來概括。

　　3、明確活動目的的好處

　　明確的目標(biāo)是活動運(yùn)營的第一步，目標(biāo)是之后一切運(yùn)營決策的知道方針，運(yùn)營人員認(rèn)為自己天天在撕逼，當(dāng)我們明確了活動目的在撕逼的時候活動目的就成為了大家撕逼的重要依據(jù)，簡而言之，明確的目標(biāo)還有助于我們再運(yùn)營當(dāng)中解決分歧和做出相對應(yīng)的合理的決策。

　　4、明確到什么位置合適

　　目標(biāo)是需要用數(shù)字來說話的，可以量化舉例子“提升淘寶流量”不是明確目標(biāo) 明確目標(biāo)是在“一周內(nèi) 提升3000個UV”

　　5、明確目標(biāo)用戶和產(chǎn)品特征

　　活動的參與人群必須要于產(chǎn)品的用戶畫像相匹配，眾口一定是難調(diào)的定義明確且細(xì)分的用戶群體有助于我們設(shè)定正確的目標(biāo)

　　6、分析競品和行業(yè)狀況

　　參考競品互動效果的優(yōu)劣，效果好可以參考，效果不好可以直接免去試錯成本

　　7、確定所擁有的資源

　　在活動運(yùn)營中，我們需要以下資源。

　　1)推廣方式

　　直通車鉆展還是微博微信等

　　2)推廣預(yù)算

　　我需要獲取的付費(fèi)流量是多少。才能達(dá)到整體完成目標(biāo)銷售額所需要的流量

　　8、提前安排做好預(yù)熱

　　預(yù)熱的目標(biāo)是什么?預(yù)熱最主要的目的是給目標(biāo)消費(fèi)者一個加購對比重復(fù)瀏覽的一個過程，預(yù)熱3天那就是累計了3天的消費(fèi)數(shù)

　　9、活動兩大核心時間節(jié)點(diǎn)和活動主題

　　活動要出師有名，不說明理由的送福利用戶很難接受，我們必須要學(xué)會找理由，然后把理由和產(chǎn)品結(jié)合起來，這個理由是我們和消費(fèi)者的第一個觸點(diǎn)，他很重要是活動策劃的核心。

　　10、時間節(jié)點(diǎn)

　　如元旦清明端午中秋勞動兒童婦女等或者一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的節(jié)日419 520 618等等。

　　11、熱點(diǎn)

　　如奧斯卡世界杯奧運(yùn)會這些大熱點(diǎn)，我們都可以拿來玩其推廣效果不亞于節(jié)日。

　　12、活動主題

　　活動目的是老爸時間節(jié)點(diǎn)是老媽，確定了他們兩生個孩子就是活動主題了，活動主題基于活動目的和活動時間節(jié)點(diǎn)確定一個文案，我們要寫出能夠吸引人的文案，而且它又要簡單與眾不同又符合定位?；顒硬邉澥瞧錁窡o窮的，在經(jīng)歷大大小小的活動之后，你會發(fā)現(xiàn)自己編的越來越有趣，而且活動運(yùn)營的爆發(fā)式增長的屬性也會在后面運(yùn)營生涯中從滿自信。