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　　現(xiàn)在雙十一迫在眉睫了，所以淘寶掌柜們一定要快馬加鞭，開好直通車，圈定精準人群，為即將到來的雙11積蓄能量。掌柜們總是擔心，直通車人群投放沒有效果怎么辦?花費漲了那么多，也沒看到點擊率和轉化率有提升，到底該怎么辦呢?接下來開淘小編就為大家詳細講解一下。

　　一、淘寶首頁潛力人群

　　官方定義：淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據用戶大數(shù)據，從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場所如生活研究所，有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來，您可以添加使用。一般來說，剛上新的寶貝是沒有首頁潛力人群的，隨著寶貝的推廣，寶貝的購買人群逐漸出現(xiàn)，淘寶才會根據大數(shù)據進行推薦。

　　二、店鋪定制人群

　　包括游覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、瀏覽過同類型店鋪商品的訪客、購買過同類型店鋪的訪客。

　　這個是根據店鋪定制的人群，其中已經購買過的人群最親密，加購和收藏的其次，看著就走的最疏遠。因此，這群人中，最容易轉化的應該是購買過的人群，因為是老顧客，而且加權最重，因此溢價可以出到最高，收藏、加購的其次，最低的是瀏覽未購買的。當然有些例外，比如是賣一次性產品的，即沒有復購率的產品，例如婚慶用品，沒有復購率的產品，就需要在加購和收藏的人群里加把勁。

　　三、淘寶優(yōu)質人群

　　有資深淘寶天貓的訪客、高消費金額的訪客、喜好折扣商品的訪客、高購買頻次的訪客。這些是平臺根據買家在整個平臺的消費行為給買家打的標簽，跟你的店鋪可能并沒有關系，如資深淘寶天貓訪客人群有什么特質?基本上這群人悄悄的來，靜靜的買，買家未必給你好評，但一般也不會給你差評，所以我們愿意提高溢價。

　　高消費金額的訪客一般適合高客單價的產品。在一堆9.9包郵下的高客單產品更愿意讓高消費的人群進來。

　　高購買頻次的訪客，就是一天到晚買買買的人，這些人的特點呢就是沖動消費，跟剛需可能沒有關系，如果你的產品屬于讓人一見鐘情，過目不忘的，去吸引這部分人群準沒錯。

　　喜好折扣商品的訪客，跟喜歡低價的訪客不同，不能混為一談，喜歡折扣產品的買家，單純就是喜歡打折，未必一定是低價，但凡做活動的產品，如聚劃算、淘搶購等，各種打折活動，就提高這個人群的溢價。

　　四、大促活動人群

　　包括領用雙11購物券的訪客、加購收藏雙11狂歡同類商品的訪客、購買雙11狂歡同類預售商品的訪客、雙11狂歡未成交訪客、領用年貨節(jié)紅包的訪客。

　　需要注意的是，節(jié)日標簽隨著節(jié)日的臨近會經常變化，后臺會增加更新的標簽，所以大家要經常去看，對于溢價的比例，越大型的節(jié)日，溢價可以越高，影響力大。隨著節(jié)假日的過去，很多人把一些節(jié)日標簽刪除了，這點上數(shù)據告訴我們，不要輕易自己去做決定，讓數(shù)據替你做決定。只要轉化和投產好，就可以繼續(xù)投。

　　標簽選擇好了之后就是做溢價，比如你出價2元，溢價5%，也就是加1毛，效果可想而知，所以，你要想人群精準，就是低出價，高溢價，主要人群精準，是不怕投放。但如果是新品，新店鋪，一來就低出價高溢價肯定是不行的，因為店鋪產品的精準人群淘寶也不知道，沒有大數(shù)據就做不成調研，也就不存在精準人群。

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