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淘寶直通車

淘寶商家操作直通車時如何更好的降低ppc這個方面？

2019-11-02 17:26:45 3268人閱讀

　　如果自己運營的店鋪存在大量流量流失的情況的話，那么相信商家都是非常心痛的。畢竟流量越少，那么說明店鋪的獲益也就越少了。而在直通車想要降低PPC，不能光靠降低關(guān)鍵詞的出價，隨意降價會導(dǎo)致店鋪，丟失大部分的流量，我們在降價時，要講究方法，觀察數(shù)據(jù)降低關(guān)鍵詞出價，和降低人群溢價的方法，并且一次不能降低很多。接下來開淘網(wǎng)小編就來具體的說說。

淘寶運營

　　1、關(guān)鍵詞

　?、兖B(yǎng)詞：很多人為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，都會在產(chǎn)品還沒到季節(jié)時，提前開始推廣做基礎(chǔ)，養(yǎng)關(guān)鍵詞的目的，是為了提高質(zhì)量分，質(zhì)量分高了，ppc就會相對降低，推廣成本就減少，roi也會上升，而提升質(zhì)量分主要是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗這三個方向，其中創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)的是點擊率，相關(guān)性對應(yīng)類目屬性，買家體驗對應(yīng)收藏加購。

　　養(yǎng)詞要考慮產(chǎn)品的周期，分為前期，中期，和后期，包括養(yǎng)詞的時機，產(chǎn)品周期，結(jié)合接下來要到的雙十一活動，綜合的來進行分析，預(yù)估雙十一不同階段的引流成本，最好在前期就把關(guān)鍵詞引入直通車，養(yǎng)分的效果也會更高，在選擇關(guān)鍵詞上，競爭度大的詞，質(zhì)量分越難提升，PPC也會越高。

　?、诮档统鰞r：很多人不知道關(guān)鍵詞該出多少價格合適，怎么去出價，按系統(tǒng)推薦的出價，也不知道該卡哪個位置，其實系統(tǒng)給出的價格，都要比競店的價格高一些，在沒有也一定權(quán)重的時候，最好不要卡首條的位置，當你看到銷量500，跟銷量50000的產(chǎn)品放到一起，肯定都會選擇銷量高的。

　　關(guān)鍵詞的選詞渠道有很多，我們把關(guān)鍵詞統(tǒng)計一下，多的能加一百個，但是關(guān)鍵詞不是越多越好，最好是選擇10-20左右，100個關(guān)鍵詞全部投入的成本太高，我們只要讓篩選后的關(guān)鍵詞，有點擊就可以，只要有了點擊，關(guān)鍵詞的權(quán)重就會有變化。

　　所以我們在開始出價的時候，可以把價格出低一點，前期出價低，可能淘寶流量不會很多，但是對于剛選的關(guān)鍵詞來說，這個出價方式是比較適合的，當后面權(quán)重提升之后，我們在根據(jù)數(shù)據(jù)情況重新做優(yōu)化，系統(tǒng)給出的排名只能用作參考，出價只圍繞roi就可以。

　　不然就算出到首條的位置，出價太高，也會導(dǎo)致沒有轉(zhuǎn)化，roi太低，我們并不能確定，出在哪個價格對產(chǎn)品最有利，所以初期只出低價，逐漸增加權(quán)重，只要能為店鋪帶來流量和轉(zhuǎn)化就可以了。

　?、埸c擊率：受價格，主圖等原因，哪怕是同一個產(chǎn)品，反饋出來的點擊率也是不同的，當點擊率達到行業(yè)平均的1.5倍-2倍時，就可以提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以起到降低PPC的作用。

　　1、人群溢價：每次調(diào)整人群溢價的幅度，最好是在5%-10%左右，觀察數(shù)據(jù)的情況，如果調(diào)整之后數(shù)據(jù)穩(wěn)定，還可以通過設(shè)置分時折扣的方法來，每次調(diào)整也是5%-10%左右，因為折扣設(shè)置的越低，卡首條的位置就越貴，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)情況，合理規(guī)劃去做調(diào)整。

　　影響roi的最大因素

　　1、人群精準投放：人群標簽的重要性，就不需要特別強調(diào)了，進店人群越精準，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進店流量不精準，就會影響到系統(tǒng)捕捉標簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配。

　　2、關(guān)鍵詞精準投放：通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標題中，做重點的推廣引流，當主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對系統(tǒng)捕捉標簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會影響到自然搜索。

　　說道關(guān)鍵詞，那么相信很多商家應(yīng)該也是比較清楚的，就是流量的多寡和其是息息相關(guān)的。簡單來說就是關(guān)鍵詞代表流量的匹配度，廣泛詞引來的人群精準度不高，精準詞引來的流量又比較小，所以在挑選關(guān)鍵詞時，我們既要選擇流量大，并且精準度高的詞，盡量選擇點擊率高，轉(zhuǎn)化高的詞，詞精準了，推廣費用也節(jié)省了。