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淘寶商家怎么看標品和非標品測款？操作不同點有哪些？

2019-10-25 17:43:49 11410人閱讀

　　一般來說，店鋪的運營很大程度上取決于各個商家所使用的技巧以及所選擇的商品款式上面。而商品又可以分為標品和非標品，所以接下來開淘網小編就給大家具體的講講標品和非標品的測款和操作方面。

淘寶運營

　　一、標品，非標品的測款區(qū)分

　　1、標品：產品在測出數據后，我們會根據不同的數據結果來判定產品是否為爆款，或者是一般款式，根據數據的不同來進行優(yōu)化，測款期間想獲得更多的流量和轉化。

　　可以選擇一些精準詞，因為廣泛詞涉及面太廣，點擊率低，精準詞的精準度也更強，測試的數據不能參考行業(yè)平均，這個只是個平均值，不是相對值。

　　產品的展現和點擊會影響到數據，有沒有展現和點擊，又和排名有直接的關系，買家在搜索產品時，看到靠前的產品，之所以沒有購買靠前的產品，可能是某些地方還不太滿意，多家店鋪瀏覽后，在心里已經有了，對產品的最終決策，所以為了測出最準確的數據，排名一定要在靠前的位置。

　　2、非標品：點擊率和轉化率的數據，通常是不同的，因為千人千面的展現機制，不是產品靠前就能形成轉化，如果主圖做的不好，人群也做的不精準，那么點擊率和轉化率就會非常低，所以PPC就非常重要，不然推廣成本高，沒有幾個點擊，就燒光了日限額，也沒辦法獲得更多的數據，也觸達不到免費流量的指標。

　　收藏和加購就是觸達的標準，也是店鋪流量和轉化的來源，在測款時，產品的收藏加購和轉化有多少，就能判定產品能否做爆，在關鍵詞的選擇上就要多積累經驗，同類目里的熱詞，大詞，未必就適合你。

　　二、、標品，非標品的操作不同點

　　1，標品：重新建立一個計劃，添加精準關鍵詞，人群溢價設置的不要太高，累積一定量的數據后，開始優(yōu)化關鍵詞，對關鍵詞進行篩選，在添加人群，在人群的選擇上，可以根據數據情況，來添加一些二級人群和三級人群。

　　因為一級人群的數量太大，不方便后面做調整，三級人群的覆蓋率又太小，所以結合二級和三級人群來做，選好人群后，在查看這些選擇后的人群數據，進行適當的篩選。

　　篩選人群后開始拖價，也就是低出價高溢價的方式，在操作時要注意，我們在拖價時，每天降低關鍵詞數據，但是不要讓數據幅度太大，一般調整的間隙是5%-10%，當出現日限額燒不完，或者是點擊率下滑明顯，這個時候就可以提高人群溢價了，這個操作的主要目的是讓日限額可以燒完，重新在按照之前的調整比例來操作，這樣反復的操作目的，是為了選擇后的人群可以有點擊量。

　　2、非標品：重新建立一個計劃，和市場均價一樣來出價，因為剛開始權重會低一些，出價太低沒有什么展現機會，關鍵詞的篩選根據店鋪情況來定，大店鋪適合廣泛詞，中小店鋪適合精準詞，因為店鋪大部分的人群，是所選擇的關鍵詞引來的，對人群溢價的調整也會影響到關鍵詞。

　　中小店鋪還是選擇精準匹配比較好，人群的選擇同樣二級和三級人群，關鍵詞和人群要同時來優(yōu)化，等積累一定的數據后，在進行數據的刪減和篩選，人群測試階段，根據數據進行調整。

　　數據不好的人群刪除，把數據好的人群在細分，三級人群的覆蓋率同行很少，所以最低也得是三級人群，不然數據太少也沒辦法做調整，關鍵詞的調整可以把數據好的留下，數據差的直接刪除，整體的操作方向，要圍繞著覆蓋人群和重復覆蓋。

　　我們在做店鋪優(yōu)化之前，要根據店鋪的，產品類型來做規(guī)劃，經常會有人問我，歐陽老師你看看這個鏈接，分析一下他是怎么做起來的，能問出這種話的人，肯定是剛做淘寶，店鋪的權重不同，分析出來也不能按照他的方式來做，所以我通常都是直接拒絕，并且一笑了之，不知道大家看完這篇文章之后，對自己所屬的產品，有沒有什么新的思路，歡迎大家在留言處交流，探討。