新手剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)拼多多，多多少少都會(huì)有些不知所措，由于拼多多和淘寶在運(yùn)營(yíng)上存在很多差異，即便是運(yùn)營(yíng)過(guò)淘寶的老手，也要最新學(xué)習(xí)拼多多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。本文介紹幾項(xiàng)內(nèi)容都是拼多多運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)規(guī)則。下面就由開(kāi)淘網(wǎng)小編來(lái)給大家介紹一下。
1、入駐
一個(gè)人能開(kāi)幾家店：
同一張身份證或者同一組企業(yè)三證可以開(kāi)多個(gè)店鋪，沒(méi)有限制。但是同一類(lèi)目一張身份證只能申請(qǐng)2個(gè)店鋪，同一組企業(yè)三證只能申請(qǐng)5個(gè)店鋪。注：同一張身份證如已有2家初步審核通過(guò)或者是初審待審核的A類(lèi)主營(yíng)類(lèi)目的店鋪，入駐更多A主營(yíng)類(lèi)目店鋪時(shí)會(huì)阻止入駐。同一組企業(yè)三證如已有5家初步審核通過(guò)或者是初審審核的A主營(yíng)類(lèi)目的店鋪，入駐更多A主營(yíng)類(lèi)目店鋪時(shí)會(huì)阻止入駐。
特殊類(lèi)目認(rèn)證：
部分主營(yíng)類(lèi)目在實(shí)際經(jīng)營(yíng)前，需要額外上傳行業(yè)資質(zhì)/證書(shū)，且保證金也會(huì)有不同的要求。
如需上傳資質(zhì)，請(qǐng)使用電腦瀏覽器打開(kāi)商家后，進(jìn)入【店鋪信息】-【店鋪經(jīng)營(yíng)許可證】，即可上傳資質(zhì)證明。
特殊行業(yè)資質(zhì)要求
食品：食品行業(yè)需要提交食品經(jīng)營(yíng)許可證(或食品流通許可證)，方可發(fā)布商品。若經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)且提供的食品經(jīng)營(yíng)許可證中經(jīng)營(yíng)范圍不包含酒類(lèi)時(shí)，需額外提供酒類(lèi)流通備案登記表(或申明書(shū))。
醫(yī)藥器械：《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》/《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》/《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》/《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售備案憑證》(4選1)除了需要入駐的基本資質(zhì)之外，根據(jù)您的發(fā)布商品的差異，需要的資質(zhì)有所差別。點(diǎn)擊醫(yī)藥健康各類(lèi)目資質(zhì)入口即可查看具體要求。
出版書(shū)物資質(zhì)：企業(yè)店鋪上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照+《出版物經(jīng)營(yíng)許可證》方可發(fā)布該類(lèi)目商品。
水果生鮮：發(fā)布水果類(lèi)目商品需要繳納8000元特殊店鋪保證金,大閘蟹資質(zhì)要求提貨系統(tǒng)、進(jìn)貨憑證。
數(shù)碼電器：全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、3C證書(shū)。
虛擬商品：運(yùn)營(yíng)商授權(quán)資質(zhì)書(shū)、商務(wù)局預(yù)付卡備案。
海淘進(jìn)口：報(bào)關(guān)單。
保證金：
繳納金額：個(gè)人店鋪虛擬類(lèi)目保證金10000元，其他各類(lèi)目的店鋪保證金均為2000元;企業(yè)店鋪虛擬類(lèi)目保證金10000元，其他各類(lèi)目的店鋪保證金均為1000元。
保證金賠付：保證金在商家出現(xiàn)違規(guī)情形時(shí)用于向用戶進(jìn)行賠付、賠償平臺(tái)的損失或承擔(dān)其他違約責(zé)任。
保證金補(bǔ)繳：保證金標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)上個(gè)月店鋪?zhàn)匀讳N(xiāo)售額變化而變，若銷(xiāo)量上升引起標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)，則需要補(bǔ)繳保證金。另外，保證金被劃扣賠付后，也需要補(bǔ)繳。
活動(dòng)保證金
活動(dòng)保證金與店鋪保證金的區(qū)別：活動(dòng)保證金用于參加平臺(tái)活動(dòng)，店鋪保證金用于日常合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
2、商品
貨源渠道：
第一建議，直接工廠拿貨，拼多多上的產(chǎn)品都是靠?jī)r(jià)格取勝。所以，在貨源方面，最好是直接工廠定制，你給工廠一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，讓工廠按你的價(jià)格選料生產(chǎn)。
第二建議，參考拼多多其他家的現(xiàn)有商品的價(jià)格，根據(jù)利潤(rùn)空間在貨源平臺(tái)選貨。
關(guān)于一件代發(fā)，要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)和平臺(tái)要求，選擇產(chǎn)品。
關(guān)于物流發(fā)貨，最好是在產(chǎn)品產(chǎn)地直接發(fā)貨，或者在批發(fā)商倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，節(jié)約成本。
商品定價(jià)：
店鋪中的商品，分為活動(dòng)款、引流款和利潤(rùn)款等，對(duì)于不同類(lèi)型的商品進(jìn)行合理定價(jià)，可以銷(xiāo)量、利潤(rùn)兩豐收。
活動(dòng)款定價(jià)：根據(jù)活動(dòng)位置以及對(duì)活動(dòng)效果的預(yù)期確定活動(dòng)價(jià)格區(qū)間。
引流款定價(jià)：通過(guò)合適的標(biāo)題主詞搶占排序增加曝光流量，制定底線價(jià)格并及時(shí)調(diào)整價(jià)格。
利潤(rùn)款定價(jià)：根據(jù)利潤(rùn)款主詞所處的價(jià)格區(qū)間和該品流量合理調(diào)整價(jià)格。
寶貝標(biāo)題：
類(lèi)目詞+核心詞+屬性詞+長(zhǎng)尾詞。
類(lèi)目詞：商品所在類(lèi)目的中，基本就是最末級(jí)的那個(gè)商品名稱(chēng)。
核心詞：商品名稱(chēng)的通俗叫法，比如襪子、碟子等。
屬性詞：商品具有的屬性，比如：紅色、鋁質(zhì)等。
長(zhǎng)尾詞：也就是熱搜詞，比如：網(wǎng)紅同款等。
寶貝標(biāo)題編輯的幾個(gè)技巧：
查看同行競(jìng)品寶貝標(biāo)題。
商城首頁(yè)搜索，輸入關(guān)鍵詞出現(xiàn)的下拉詞。
查看商家后臺(tái)，數(shù)據(jù)中心，商品熱搜詞。
商品推廣中心關(guān)鍵詞推薦優(yōu)化。
第三方數(shù)據(jù)軟件。
3、商品推廣
零突破，自建微信群，朋友圈進(jìn)行推廣，獲取流量，轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。
搜索推廣：
在商家后臺(tái)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)獲取流量，增加曝光，提升銷(xiāo)量。
搜索推廣基礎(chǔ)知識(shí)
綜合排名=廣告出價(jià)*質(zhì)量分(質(zhì)量分跟點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量等有關(guān))
質(zhì)量分：是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞、商品及推廣信息，用戶搜索意向的一個(gè)搜索指標(biāo)，以10分制的形式呈現(xiàn)。從關(guān)鍵詞層面：選詞精準(zhǔn)度，選詞相關(guān)性。從商品及推廣信息層面：圖片、詳情、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家體驗(yàn)等產(chǎn)品綜合因素。從用戶搜索意向：買(mǎi)家需求體現(xiàn)≈商品曝光量≈商品點(diǎn)擊量≈商品點(diǎn)擊率。
計(jì)費(fèi)模式：按CPC單次點(diǎn)擊收費(fèi)，不按展現(xiàn)收費(fèi)。
扣費(fèi)=(下一位質(zhì)量分*下一位出價(jià)/自己的質(zhì)量分)+0.01
關(guān)鍵詞出價(jià)技巧
找出一些合適的關(guān)鍵詞。
出一個(gè)合適的價(jià)格(建議首次出價(jià)為行業(yè)均值 高出30%的價(jià)格嘗試)。
優(yōu)化一些數(shù)據(jù)采集，調(diào)整優(yōu)化。
多多進(jìn)寶：
多多客會(huì)將商家的產(chǎn)品推廣到社區(qū)、朋友圈，公眾號(hào)、小程序，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，各類(lèi)APP，自媒體平臺(tái)等多個(gè)場(chǎng)景，觸達(dá)到消費(fèi)者。
基礎(chǔ)CPS推廣方式，運(yùn)用關(guān)系鏈營(yíng)銷(xiāo)的方式，并且多多進(jìn)寶和主站正常銷(xiāo)售一樣，權(quán)重是1:1，在多多進(jìn)寶賣(mài)一單就相當(dāng)于在主站賣(mài)一單，會(huì)提升商品在站內(nèi)排名，適合小白商家初期付費(fèi)推廣。多多進(jìn)寶分為通用推廣、專(zhuān)屬推廣和招商推廣三種。
通用推廣：所有推手相同的傭金比例
專(zhuān)屬推廣：指定該推手才能享受此傭金。
招商推廣：該招商多多客聯(lián)絡(luò)的所有推手，都可以享受該招商推廣計(jì)劃的傭金比例。
在后臺(tái)設(shè)置多多進(jìn)寶時(shí)，單品推廣，傭金要30%左右，服務(wù)費(fèi)一元起。全店推廣，最高20%傭金。
以上就是開(kāi)淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來(lái)更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)?lái)有所幫助。
推薦閱讀：
拼多多推廣數(shù)據(jù)和顯示數(shù)據(jù)對(duì)不上，是怎么回事呢？
查看更多相似文章
老賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)分享拼多多從零到日銷(xiāo)幾千單的操作全流程
抖音小游戲如何充值？抖音小游戲看廣告賺錢(qián)怎么做
抖音小店介紹管理在哪里看？抖音小店介紹在哪里找
抖音客戶差評(píng)怎么刪掉？抖音客戶電話
抖音客戶差評(píng)在哪里看？抖音客戶怎么找
抖音買(mǎi)東西怎么備注？抖音買(mǎi)東西備注在哪里
蘇公網(wǎng)安備 32021302000583號(hào)