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淘寶直通車

對(duì)于淘寶店鋪的賣家來說開通直通車是為什么？

2019-10-14 17:14:56 10108人閱讀

　　常說，心有所倚，心無所懼。當(dāng)找到合適自己的開車思路的時(shí)候，我覺得會(huì)好很多。有很多直通車高手要笑話了，這丫的又來扯淡了，光說不練。嗯，被你說中了，這真只是光說不練。高手直接跳過，這些你們都懂的，笑笑就可以，也當(dāng)溫習(xí)下，不足的地方給指正下。下面就由小編來給大家介紹一下。

　　1.車手我覺得要清楚一點(diǎn)，開車是為了流量還是性價(jià)比。

　　假設(shè)你是一個(gè)剛剛起步的小店，或者說是一個(gè)在準(zhǔn)備跑馬圈地的大神。那么你這個(gè)時(shí)候開車的重點(diǎn)應(yīng)該是為了流量;而性價(jià)比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買賣，性價(jià)比就是花最少的錢，獲得最大的利潤(rùn)。

　　2.開車的出發(fā)點(diǎn)是roi不是ppc

　　流量和性價(jià)比的完美融合就是roi，投資回報(bào)比。其公式是：成交金額/廣告花費(fèi)

　　花100塊錢能帶來1000的成交，roi是10，和花10000塊錢能帶來的20000的成交，roi只是2 ，你會(huì)選擇第一種還是第二種?。不能獨(dú)立的過分去追求roi，就像追求ppc一樣。

　　3.直通車寶貝

　　選好直通車寶貝是你成交的關(guān)鍵，很多時(shí)候直通車效果不理想不是你技術(shù)不行，而是你沒選好寶貝。

　　寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量，顧客評(píng)價(jià) 這些是大家都會(huì)去考慮也是必須去考慮的東西。在泛一點(diǎn)說的話還有市場(chǎng)的了解。

　　4.直通車市場(chǎng)

　　如你想推廣的寶貝是T恤，那么請(qǐng)參看數(shù)據(jù)魔方，和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等然后和你選出來的寶貝再進(jìn)行匹配，看熱搜關(guān)鍵字是否和你準(zhǔn)備進(jìn)行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方，選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率甚至后期的成交都會(huì)更好。注意最近類目熱搜的是什么類目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點(diǎn)來進(jìn)行順勢(shì)。

　　5.直通車顧客群體

　　Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯(cuò)的寶貝了，現(xiàn)在從定位的客服群體來進(jìn)行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價(jià)上，定多少價(jià)格合適這很重要，特別是有限時(shí)折扣之類的話效果會(huì)好很多。

　　6.直通車關(guān)鍵字

　　關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的;而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來足夠的流量，當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵字就可以說是你的黃金關(guān)鍵字了。對(duì)產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。