在做單品SEO的過程中，找競品是關(guān)鍵一步，這直接決定了你的顧客在你這里成交之前，頭上的標(biāo)簽對不對，對則事半功倍，不對的話可能還會帶來負(fù)面作用，得不償失，找競品一方面是經(jīng)驗(yàn)或者對這個(gè)類目的認(rèn)識，另一方面，就是技術(shù)方法了，其實(shí)淘寶已經(jīng)告訴你競品是誰了，今天就由小編來給大家介紹一下應(yīng)該怎么找競品。
1. 淘寶權(quán)重分配的底層邏輯是判斷誰的產(chǎn)品更好，如果一個(gè)顧客，經(jīng)過反復(fù)對比拍下的產(chǎn)品，系統(tǒng)會默認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很好。以前的課程提到過，一個(gè)顧客是通過朋友的鏈接來店里下單，沒有在市場上經(jīng)過對比，這個(gè)訂單的權(quán)重是不高的。
2. 如果是一個(gè)買帽子的顧客，逛了20家帽子店，看了50個(gè)單品，最終決定在我們店里的單品上買，這樣經(jīng)過比較之后，權(quán)重一定是最高的，因?yàn)轭櫩褪墙?jīng)過充分的市場對比，所以系統(tǒng)也會覺得你店鋪的帽子相對比較好。
3. 這個(gè)邏輯對比的核心是，必須是同類產(chǎn)品對比，不同產(chǎn)品之間的對比是無效的。比如顧客要買西裝，他對比了一堆皮鞋之后，還是買了西裝，這種對比是無效的。
4. 比如顧客要買英倫風(fēng)的西裝，對比了一堆英倫風(fēng)西裝后，最終決定購買哪一件，這個(gè)權(quán)重最高，如果顧客對比不同屬性的西裝，比如英倫、美式、長款、短款，最終決定購買英倫的，權(quán)重次之。
5. 要在同屬性、同價(jià)位相似的產(chǎn)品里去對比，權(quán)重是比較高的，所以玩法的核心就是找到正確的競店，讓老顧客去打標(biāo)，當(dāng)然顧客是不知道打標(biāo)這件事的，所以你要讓他游覽正確的競店。
6. 如何找到正確的競店?通過生意參謀市場洞察的豪華版(9000元版本)，可以通過生意參謀-競爭-競品識別-顧客流失競品推薦-顧客流失詳情，找到競店。
7. 請看配圖，在競品識別-顧客流失競品推薦里，右邊的標(biāo)簽欄里有顧客流失詳情，點(diǎn)開流失詳情后，系統(tǒng)會告訴你，沒有買你產(chǎn)品的這些顧客，分別都去買了什么產(chǎn)品，這些才是你真正的競店，這都是系統(tǒng)通過算法標(biāo)記出來的，絕對比你自己去找競店要準(zhǔn)很多，并且標(biāo)簽也會非常精準(zhǔn)。
8. 舉我們內(nèi)訓(xùn)班一個(gè)學(xué)員的案例，他是賣保溫杯的，根據(jù)之前說的方式找到競店，然后讓老顧客去做貨比，可以收藏加購競店，甚至可以拍下不付款。
9. 要在這些競店里做深度游覽，并且最好游覽2-3家類似的競店后，通過搜索長尾關(guān)鍵詞，進(jìn)入我們的店鋪，收藏加購，然后深度游覽，再出去看看你的競店。
10. 一般游覽3-4家競店，再通過一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，進(jìn)入我們的店鋪，直接讓老顧客拍下成交，這樣權(quán)重相對來講比較高，當(dāng)然在整個(gè)環(huán)節(jié)里還要兼顧轉(zhuǎn)化周期等。
11. 這樣的做法，可以遞增兩周，在增長不是太大的情況下，就能夠輕松的做到訪客5000多，而且進(jìn)來的搜索流量的轉(zhuǎn)化率還很高。
12. 因?yàn)橥ㄟ^這樣的打標(biāo)玩法之后，系統(tǒng)也匹配到了一個(gè)正確的標(biāo)簽給你，推薦了正確的流量，通過虛假交易的標(biāo)簽，都是不精準(zhǔn)的，單品標(biāo)簽一亂，就會形成惡性循環(huán)，轉(zhuǎn)化率會越來越差，數(shù)據(jù)也會越來越差，最終單品就完蛋了。
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