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淘寶店鋪促銷之商家如何看待其目的和操作方式?
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  •   對(duì)自己的店鋪進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng),相信很多的淘寶商家都或多或少的去進(jìn)行過(guò)這個(gè)方面的操作。那么促銷活動(dòng)到底要怎么去策劃呢,這就要看促銷活動(dòng)的目的是什么。淘寶促銷的目的不同,開(kāi)展的淘寶促銷活動(dòng)也是不同的。接下來(lái)開(kāi)淘網(wǎng)小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

    淘寶運(yùn)營(yíng)

      1、淘寶促銷目的是為了提升消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)的客單價(jià)

      想要提高客單價(jià),做到淘寶促銷活動(dòng)可以是滿就送、滿就減、滿多少包郵等等,這些都是增加客單價(jià)的手段。買的越多減的越多,就會(huì)促使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,這樣店鋪的平均客單價(jià)自然也就上去。

      2、淘寶促銷目的是為了提高消費(fèi)者粘度

      想要提高消費(fèi)者的粘度,無(wú)非就是定期搞神馬優(yōu)惠活動(dòng),比如說(shuō)秒殺、定期搶購(gòu)等等,這些參與活動(dòng)的商品一定要是超低價(jià)格才能吸引更多的消費(fèi)者去關(guān)注。如果說(shuō)是和平時(shí)的售價(jià)相差不大,那么促銷活動(dòng)也就沒(méi)有很大意義。在搞這些活動(dòng)的時(shí)候要做到提前的宣傳,讓消費(fèi)者知道有這個(gè)活動(dòng),當(dāng)然你也可以限定只有收藏了店鋪的人才能參與這個(gè)活動(dòng),收藏的人還能定期享商品有特價(jià)等等一些宣傳,也能有更多的消費(fèi)者收藏,銷售的效果也是能達(dá)到超級(jí)好,進(jìn)而更好的提升淘寶流量。

      3、淘寶促銷目的是為了提高銷售數(shù)量

      就是為了讓店鋪銷售出去的件數(shù)比較多,這種可以采取的促銷方式是搭配套餐、搭配可減多少等等。這種就要在于商家搭配合理,比如說(shuō)消費(fèi)者是被上衣吸引進(jìn)來(lái)的,然后看到褲子搭配也很好看,兩者同時(shí)買還能減,這樣消費(fèi)者自然就愿意購(gòu)買了。

      4、淘寶促銷目的是回饋老消費(fèi)者

      回饋老消費(fèi)者,也是提高老消費(fèi)者的回購(gòu),這種可以通過(guò)節(jié)假日促銷、會(huì)員優(yōu)惠月、定期抽獎(jiǎng)、會(huì)員享禮品等等。

      5、淘寶促銷目的引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注新品

      這種你就要告訴消費(fèi)者什么是當(dāng)下最流行、最時(shí)尚,這種主要針對(duì)新品做的活動(dòng),比如說(shuō)新品上架享8折。不能一次性把所有的商品上完,一次性上完消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)選擇困難,一次性上完也店鋪不能保持定期上新的活躍氣氛。

      當(dāng)然,做這類的活動(dòng)更多的是為了能夠給消費(fèi)者一個(gè)巨大的沖擊性驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所以說(shuō)內(nèi)容不要太多,能在一屏完成絕不留到第二屏。對(duì)于內(nèi)容要做到簡(jiǎn)單明了,不要消費(fèi)者看半天還不知道你獲得目的是什么,能享受的利益是什么。

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