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　　相信有很多賣家都會(huì)利用大多數(shù)時(shí)間去不斷優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面，因?yàn)閷氊愒斍槭前炎约旱纳唐啡嬲宫F(xiàn)給買家了解的一個(gè)重要途徑。沒(méi)錯(cuò)，寶貝詳情頁(yè)對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要，因?yàn)樗怯绊懙赇佫D(zhuǎn)化率的重要因素之一，只有把寶貝詳情頁(yè)面做好，才能帶動(dòng)店鋪的銷量。

　　然，詳情頁(yè)面也要結(jié)合買家心理需求，這樣才可以設(shè)計(jì)出能提高顧客購(gòu)買的欲望的寶貝詳情頁(yè)面，讓這個(gè)頁(yè)面幫助你賺錢。下面開(kāi)淘小編就為各位賣家提供一些如何優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面的建議。

　　1、突出產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)

　　獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)其實(shí)就是獨(dú)特的銷售主張，是你的成交主張中最獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)，獨(dú)一無(wú)二就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。要如何打造產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)呢?包括以下三個(gè)要點(diǎn)：

　　(1)獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)要簡(jiǎn)明扼要

　　如果你的商品賣點(diǎn)，只可意會(huì)不可言傳，要用許多可有可無(wú)的話語(yǔ)才能把買點(diǎn)描述清楚，那這個(gè)賣點(diǎn)就不是獨(dú)一無(wú)二的。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害，即使不可以一目了然，但一定要一語(yǔ)概括。

　　(2)賣點(diǎn)必須擊中顧客的需求

　　如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品在設(shè)定，而沒(méi)有考慮過(guò)買家的需求，與顧客的需求相差甚遠(yuǎn)，那你是無(wú)法產(chǎn)生極致的轉(zhuǎn)化的。所以，你需要分析買家的需求，根據(jù)買家的需求裝修出和買家想要的一致。

　　(3)產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)要唯一

　　定位里要想買家傳達(dá)一個(gè)意思：不做第一，就做唯一，其實(shí)如果做了唯一必然也就是第一了，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，更容易吸引顧客的注意，并且聚焦于此。

　　2、制造產(chǎn)品緊迫感和稀缺性

　　緊迫感，可以促使淘寶買家速度下單，特別是那些猶豫不決的消費(fèi)人群，這一招是非常有效果的。那么要怎么制造出緊迫感呢?這時(shí)又牽出另一個(gè)詞——稀缺性。當(dāng)你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感的時(shí)候，你可以把贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，這樣一說(shuō)就很容易戳中人們“機(jī)不可失失不再來(lái)”這種心理，特別是猶豫不決的人，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素。

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