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　　這次內(nèi)容主要是講述，淘寶直通車里面的定向推廣，大部分中小賣家，對(duì)這個(gè)功能，了解的都是比較少的。直通車定向推廣的原理是定向推廣會(huì)根據(jù)買家購(gòu)買習(xí)慣和對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)和寶貝推廣帶來(lái)的買家反饋信息進(jìn)行展現(xiàn)。出價(jià)高買家反饋越好，定向推廣展現(xiàn)的幾率越大，同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝所在類目下的屬性特征以及標(biāo)題去匹配寶貝，寶貝屬性填寫更詳細(xì)，被匹配幾率越大。

　　從它的推廣的原理中可以判斷出，不是所有寶貝都適合去做定向推廣，并且不像搜索推廣一樣，有質(zhì)量分，提高定向推廣的展現(xiàn)，只有三個(gè)方面，第一個(gè)提高出價(jià)，第二個(gè)完善寶貝信息提高匹配度，第三個(gè)提高買家反饋信息，那最重要的是又是什么，不要忘了，這還是直通車，是按點(diǎn)擊收費(fèi)，所以說(shuō)點(diǎn)擊率還是最重要的。

　　那么他的展示位置分別有哪些地方呢?

　　在無(wú)線端只有兩個(gè)位置，分別是淘寶活動(dòng)和猜你喜歡，PC端分別是我的購(gòu)物車(掌柜熱賣)，淘寶收藏夾(熱賣單品)，我的淘寶首頁(yè)(猜你喜歡)，我的淘寶(物流詳情頁(yè))，我的淘寶(已買到的寶貝)，位置非常精準(zhǔn)，對(duì)準(zhǔn)的都是有需求的客戶，只要產(chǎn)品款式，圖片，都有非常不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率比其他地方要高出很多。

　　有些時(shí)候，大家在定向推廣出價(jià)的時(shí)候，都是會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，我的出價(jià)是不是有點(diǎn)高，怎么樣才能降低我定向推廣的出價(jià)，這個(gè)問(wèn)題會(huì)一直困擾著大家。

　　其實(shí)大家不難發(fā)現(xiàn)，操作多了之后，同樣的關(guān)鍵詞，同樣的寶貝，在不同計(jì)劃里面，定向推廣的出價(jià)是會(huì)產(chǎn)生差異，所以我們的搜索，計(jì)劃對(duì)定向的中的寶貝質(zhì)量分會(huì)有一定的影響，那么在前期我們就要在計(jì)劃里面加點(diǎn)擊率較高的詞，選計(jì)劃的時(shí)候，選一個(gè)一直表現(xiàn)不錯(cuò)的計(jì)劃，寶貝自然優(yōu)選了，這樣在初期一定程度上可以提高寶貝的定向權(quán)重。

　　關(guān)于定向推廣的出價(jià)，大家可以按照我的方法去出價(jià)，購(gòu)物意圖定向點(diǎn)擊去，我們可以看到，一個(gè)市場(chǎng)的平均出價(jià)，可以以這個(gè)為自己出價(jià)的參照，然后觀察一段時(shí)間，調(diào)整出價(jià)(加價(jià))，在不超出預(yù)算的情況下，獲得自己預(yù)期的流量的時(shí)候，觀察數(shù)據(jù)，再去對(duì)計(jì)劃作出優(yōu)化，一句話概括，前期不要去動(dòng)太多東西，一直到拿到自己預(yù)期流量的時(shí)候，在做優(yōu)化，

　　還有就是哪些訪客，哪些位置，更適合自己，在那些地方能拿到更多的流量和轉(zhuǎn)化，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，把所有展示位置，投放人群，全開起來(lái)，拿到一定流量的時(shí)候，觀察它們的3天數(shù)據(jù)變化，自然就可以看到每一個(gè)東西的數(shù)據(jù)變化，時(shí)間3天可以，7天也可以，數(shù)據(jù)這東西，自然是基數(shù)越大，越穩(wěn)定。

　　最后有一個(gè)，大家也許都會(huì)不去選擇開站外，因?yàn)榇蟛糠侄际琴|(zhì)量較差的流量，但是我的觀點(diǎn)不太一樣，我都會(huì)選擇去嘗試一段時(shí)間，然后后再做決定我要不要開站外，每個(gè)寶貝都是如此，每種功能也是如此。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。

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