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　　首先大家已經(jīng)知道了天貓新客寶其實就是一種針對于新顧客的營銷工具，該工具的核心玩法就是通過對新顧客設(shè)置專享的優(yōu)惠，然后吸引新顧客下第一單生意，然后再根據(jù)后續(xù)的復(fù)購來賺錢。那么應(yīng)該如何設(shè)置合理的價格比較好呢?

　　1、如果你的生意主要靠新客戶，老客戶復(fù)購特別少

　　那么你的“立減金額”設(shè)置小一點(diǎn)，不然虧錢賺了客戶，以后只會越虧越多，因為很多的顧客在第一次購買主要是看中了價格很實惠，然后購買回家可能覺得質(zhì)量也一般，如果按照原價進(jìn)行復(fù)購的話，會覺得不劃算，因此很少有顧客會選擇回購，這時就建議各位在設(shè)置新顧客立減金額時盡量設(shè)置得少一些。

　　2、如果你的生意主要靠老客戶，老客戶復(fù)購特別多，新客戶開發(fā)成本特別高

　　那么“立減金額”設(shè)置大一些也可以，比如產(chǎn)品單價的20%讓利出去。

　　哪怕成本價甚至虧一點(diǎn)出去，只要把客戶賺到，通過復(fù)購做回頭生意還是賺到更多利潤的，這個叫“以小博大”。

　　比如產(chǎn)品正常賣100塊錢，可以立減20，吸引新客戶快速成交。

　　3、強(qiáng)烈建議選擇高流量商品來做，效果最佳：

　　因為高流量商品的轉(zhuǎn)化率提升后，搜索排名會提高，流量會越來越多!

　　4、支持創(chuàng)建多個新客寶活動，把價格相似的放到一個活動里

　　比如10塊錢的商品放在一起，減2元;100塊錢的商品放在一起，減10元;2000塊錢的商品放在一起，減100元。

　　5、排除低價商品

　　店鋪里的低價商品一定要過濾掉，不然容易吸引消費(fèi)者來搶便宜，造成虧本。

　　6、選擇2星級以上的買家定向優(yōu)惠

　　如果你比較介意撿便宜的消費(fèi)者，只想要采購批發(fā)的客戶，建議買家采購等級選高一點(diǎn)，目前支持選擇高采購等級的買家。

　　雖然說在新顧客第一次購買的時候，商家可以給予一定的讓利，但是做生意的最終目的都是為了賺錢，因此就應(yīng)該做好合理的定價，而在定價的過程中應(yīng)該要考慮到以上幾個方面的問題，然后再制定出合理的價格。

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