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運(yùn)營(yíng)策劃

怎樣選款才能讓你的店鋪事半功倍？

2019-03-28 14:26:22 1897人閱讀

　　現(xiàn)在對(duì)于淘寶的中小賣家來說，選款比推廣還要重要，選款是做好店鋪的第一步也是最首要的一步，款對(duì)了事半功倍，款錯(cuò)了，一切都付諸東流。推廣的訣竅再好也很難抵達(dá)到預(yù)想的效果。

　　有很多剛開始做淘寶的賣家一開始都會(huì)打聽各種秘訣，想辦法讓店鋪的流量一夜之間就能翻好幾倍。但是隨著自己對(duì)淘寶的了解和認(rèn)識(shí)越來越多，很多賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果款不好，花再多的錢去推，做再精細(xì)的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)有好的銷量。而如果款好，再輔助以運(yùn)營(yíng)手段，往往不用太大力的推，自然而然就變成了爆款。所以運(yùn)營(yíng)只是手段，而選款卻是本質(zhì)，款對(duì)了，才能有流量。下面我就來給大家說說選款。

　　一、選款的方式

　　1.淘寶貨源

　　貨源是很重要的，貨源代表了你產(chǎn)品的質(zhì)量款式，很多生意源頭就是貨源。比如你那邊是茶油的生產(chǎn)地，那么你做農(nóng)家特色茶油會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，比如你們是某品牌代理，那也有優(yōu)勢(shì)，或者就在電子市場(chǎng)旁邊，這些就是貨源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然前期都是做做分銷，阿里巴巴和淘寶分銷都是大家要進(jìn)去仔細(xì)研究的。

　　2.差異化賣點(diǎn)

　　這個(gè)就跟寶貝后期的營(yíng)銷環(huán)節(jié)有關(guān)系，寶貝的價(jià)值塑造要清楚。寶貝價(jià)值塑造基本上在詳情頁(yè)描述里面凸顯出來，那么選款確定之后還是需要提煉自己的賣點(diǎn)的?，F(xiàn)在淘寶倡導(dǎo)的小而美，其實(shí)就是差異化的一種表現(xiàn)，在某一個(gè)點(diǎn)去聚焦和突破，形成競(jìng)爭(zhēng)差異化，最終會(huì)俘獲你的這一部分客戶。比如在淘寶上面就有人開店專門賣女包，并且是紫色的，精準(zhǔn)聚焦，塑造價(jià)值，這種商業(yè)模式是未來的趨勢(shì)。

淘寶選款

　　3.產(chǎn)品屬性分析

　　我們到了這一步就要對(duì)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行分析，類目分析，看下市場(chǎng)的需求。屬性分析可以充分的了解線上市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，選擇買家喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不要背道而馳。特別說一點(diǎn)的是很多商家的通病，不要以為自己對(duì)線下市場(chǎng)的了解，去誤判了線上的趨勢(shì)，總結(jié)這幾年做運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，線上和線下人群的購(gòu)物喜好還是有些區(qū)別的，而且不要以自己的眼光去判定市場(chǎng)的趨勢(shì)，不然怎么死都不知道。在屬性詳情這里，可以看到很多屬性參數(shù)的數(shù)據(jù)，選擇市場(chǎng)熱度高的屬性，發(fā)布的寶貝推廣起來也更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來說明，所以在店鋪里面選出幾個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的款式，7.8款都可以，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾款都帶有好評(píng)，如果每天可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍?。然后放到直通車?yán)锩嫒ネ?，選出一些不冷不熱的詞進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞，這樣測(cè)出來也不準(zhǔn)，出價(jià)最好在第二頁(yè)或者第一頁(yè)，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設(shè)置日限額。測(cè)3至4天。把數(shù)據(jù)好的導(dǎo)出來，可以列一個(gè)表格，看每個(gè)產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個(gè)時(shí)候你大概就可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的。

　　二、款式的核心

　　1.搜索核心

　　搜索選款就是看比較火的詞進(jìn)行自然搜索。根據(jù)買家搜索的熱門詞搜索到的產(chǎn)品進(jìn)行判斷，分析比較出哪款產(chǎn)品不久后將成為爆款產(chǎn)品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來區(qū)別很大，因?yàn)橥ㄟ^銷量選款主要是要看的是選擇的產(chǎn)品之前的銷量數(shù)據(jù)，要是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產(chǎn)品未來將會(huì)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，也就是說賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品，來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

　　2.挖掘爆款

　　在淘寶首頁(yè)搜索框中搜索店鋪中賣的熱銷的寶貝，找到銷量高的，或者同款寶貝相似寶貝進(jìn)行對(duì)比，如果沒有同款寶貝，找相似寶貝對(duì)比，對(duì)比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場(chǎng)歡迎，同時(shí)對(duì)比自己拿貨價(jià)，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備絕對(duì)性價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。那么我們可以選做淘寶主推款，這個(gè)款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價(jià)格的消費(fèi)者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)寶貝的流量。這個(gè)選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運(yùn)營(yíng)店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗(yàn)。