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手機(jī)淘寶

如何讓“微淘”玩轉(zhuǎn)新營(yíng)銷？

2019-03-28 13:45:48 2186人閱讀

　　微淘目前是很多人都會(huì)去做的一塊內(nèi)容，但是很多人只是有之前提及的有圖評(píng)價(jià)，就沒有別的了。還有的人會(huì)考慮一件事情，就是你的客戶群體可能有幾萬人的，或者是幾萬都不到的，這個(gè)時(shí)候就會(huì)思考到底要不要做，其實(shí)這就是一個(gè)“雞生蛋，蛋生雞”的問題，也就是你的客戶是一定要去玩的，要去做一些內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，首先你的客戶得維護(hù)住了，才有可能增加，不玩就什么也沒有。

　　微淘是手機(jī)淘寶里面一個(gè)基于粉絲關(guān)系運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容平臺(tái)，它生成的內(nèi)容賬號(hào)，可以是商家賬號(hào)、達(dá)人賬號(hào)或者類目賬號(hào)，里面重點(diǎn)的是關(guān)于光柱關(guān)系的內(nèi)容流轉(zhuǎn)，只要用戶發(fā)生相關(guān)的行為、關(guān)注、收藏、加入圈子等，都可以作為店鋪是賬號(hào)在微淘的沉淀。

　　微淘不僅僅是只有成交賣貨的功能，還有一些其他的功能，比如流量功能、營(yíng)銷功能、CRM功能、互動(dòng)參與功能等。所以說不能只把轉(zhuǎn)化作為目的，微淘在做的時(shí)候還是有很多別的目的需要去做的。

微淘活躍率

　　微淘的一些新玩法：

　　首先就是多媒體，視頻和直播。

　　可以賦能商家，過去商家更多的裝修界面，各種頁面設(shè)計(jì)，現(xiàn)在以人為重點(diǎn)，只要直播聊天就可以傳播;可以賦能互動(dòng)，過去發(fā)紅包，以利益為紐帶，現(xiàn)在以情感為重點(diǎn)，建立店鋪粉絲的情感關(guān)系，做朋友;可以賦能營(yíng)銷，過去以渲染為主，圖片模特等拍攝漂亮就可以，現(xiàn)在視頻直播有更強(qiáng)的真實(shí)感。

　　第二個(gè)是BC互動(dòng)，商家跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

　　基于粉絲關(guān)系，會(huì)做買家秀或者基于開放的互動(dòng)小游戲。PC時(shí)代，淘寶玩法主要的流量分配，搜索和分類導(dǎo)航是兩條重要的用戶動(dòng)線。無線時(shí)代微淘就開始不斷完善和優(yōu)化算法，賦予商家新的互動(dòng)工具，如菜單、投票、群聊等。

　　第三個(gè)是新品發(fā)布。

　　用戶可以在微淘非常便捷的看到自己喜歡的店鋪發(fā)布了哪些新商品，實(shí)時(shí)了解新的商品動(dòng)態(tài)。時(shí)下有哪些新款，用戶可以一目了然。對(duì)于商家來說，新品發(fā)布有了更靈活更直接的觸達(dá)通道，尤其是對(duì)于一些大的品牌，例如小米、蘋果等可以在做新品發(fā)布會(huì)的同時(shí)，商品已經(jīng)同步上新銷售，而且可以利用直播、視頻、話題、上新、邊看邊買等多元的互動(dòng)方式和營(yíng)銷功能來大程度豐富新品發(fā)布，同時(shí)也大程度擴(kuò)大了新品發(fā)布的營(yíng)銷效果。有關(guān)于微淘的數(shù)據(jù)方面，曝光數(shù)、來源去向、每一條的數(shù)據(jù)情況等等都是需要去觀察的。

　　微淘的粉絲增加是一個(gè)過程，那在做這些事情的時(shí)候，我們也需要同步的開始生產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行推送，結(jié)合熱門話題、通過明星圖的封面、標(biāo)題留有懸念、固定好時(shí)段等方式去做，(微淘活躍率=微淘數(shù)/微淘粉絲量)這個(gè)公式能夠用來衡量哪些方式所帶來的活躍率會(huì)更加高一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就可以更加看重一點(diǎn)，(微淘收藏率=微淘粉絲數(shù)/收藏店鋪數(shù))。