小品牌的家電一直很難在茫茫的淘寶市場(chǎng)中找到自己的立足之地，不過(guò)他們也有自己的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格低和大品牌的質(zhì)量是他們?cè)谔詫毷袌?chǎng)中的一艘救生艇，我有個(gè)朋友的店鋪是一家做揚(yáng)子品牌的專賣店，主做的是榨汁機(jī)，從零基礎(chǔ)開(kāi)始通過(guò)鉆展和直通車，配合活動(dòng)，找到了自己的一片小天地。
一、直通車
直通車方面一直是一個(gè)思路，位置就是地位，前期加的都是長(zhǎng)尾詞，小詞有流量，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很大，全部卡首條，然后推了大概一個(gè)月左右，這個(gè)時(shí)候次基本也刪選的差不.多了，主要?jiǎng)h除了一些轉(zhuǎn)化低的詞和質(zhì)量得分養(yǎng)不起來(lái)的詞，配合前期的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，上了大概300件銷量，這個(gè)時(shí)候直通車開(kāi)始加了二級(jí)詞，第二個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備沖量，直通車限額也開(kāi)始加大投入，關(guān)鍵詞量的擴(kuò)充，然后定向也開(kāi)始投放,這時(shí)候選擇讓定向單獨(dú)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，定向的花費(fèi)太不穩(wěn)定，單開(kāi)一個(gè)計(jì)劃好一些，主要投放的是喜歡店鋪的訪客，位置上主要做的猜你喜歡，一個(gè)周的測(cè)試之后數(shù)據(jù)也很好。
二、鉆展
鉆展前期人群分化不多，主要是1.圈住同類店鋪人群;2.直通車行為人群;3.單品興趣點(diǎn)人群
鉆展剛開(kāi)始添加的展示位置肯定是要跟隨流量潮流，主要以無(wú)線首焦為主，同時(shí)另建計(jì)劃測(cè)試其它的展示位置及訪客人群。
素材方面主要以店鋪主推產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)為主，同時(shí)測(cè)試不同圖片的點(diǎn)擊率，以加購(gòu)及收藏來(lái)篩選展示位置。
期間換了大概得有十幾張鉆展圖，終于確定下了最好的一張，投放位置的優(yōu)化結(jié)束之后，數(shù)據(jù)也開(kāi)始穩(wěn)定提升。
鉆展是在第二個(gè)月開(kāi)始投放的，直通車給店鋪打下來(lái)訪客基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候就要通過(guò)鉆展拉動(dòng)店鋪回購(gòu)率和競(jìng)店流量，投放的人群除了自己店鋪的內(nèi)投之外還有同行店鋪的內(nèi)投，這個(gè)階段我也知道，不擠垮他們，垮掉的就是我，店鋪銷量在這一個(gè)月水漲船高，來(lái)到了1000件，然后開(kāi)始策劃活動(dòng)
三、淘搶購(gòu)
上淘搶購(gòu)是為了拉動(dòng)店鋪的活動(dòng)流量和帶動(dòng)店鋪權(quán)重，第一期淘搶購(gòu)的任務(wù)艱巨，目標(biāo)的銷售量很難完成，這時(shí)候加大了直通車和鉆展的投入，淘寶客也開(kāi)始加大力度，做完這次活動(dòng)之后上了500件銷量。
四、數(shù)據(jù)展示
直通車鉆展經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的穩(wěn)定數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸成熟，投放的關(guān)鍵詞現(xiàn)在優(yōu)化的已經(jīng)很靠前。
千千萬(wàn)萬(wàn)的類目中，總有適合自己的類目和方法，小品牌有小品牌的操作方法，直鉆結(jié)合加上活動(dòng)營(yíng)銷，可以快速的做起一個(gè)店鋪，今天就和大家分享一下這個(gè)例子，不是只有大品牌才有市場(chǎng)。
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