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　　關(guān)鍵詞是直通車推廣及直通車托管運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，一個(gè)店鋪選出的產(chǎn)品從上直通車推廣開始就伴隨著添加關(guān)鍵詞，那么在直通車推廣的不同階段，我們應(yīng)該如何給產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞呢?今天就借一家女裝店鋪的案例跟大家分享一下我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家一些幫助。

　　首先，我把直通車的關(guān)鍵詞篩選氛圍三個(gè)階段，選詞期，養(yǎng)詞期，穩(wěn)定器。其實(shí)比較通俗，選詞期主要是通過分析產(chǎn)品通過各種渠道選擇適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞顧名思義就是針對(duì)初選的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和培養(yǎng)，穩(wěn)定期就是需要針對(duì)篩選培養(yǎng)的關(guān)鍵詞穩(wěn)定和維護(hù)。

　　一、選詞期

　　首先，一款產(chǎn)品剛上直通車，類目我們對(duì)適合這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還不明確，那么就需要通過選詞的渠道選擇關(guān)鍵詞之后添加進(jìn)行測(cè)試，前期選詞的標(biāo)準(zhǔn)首先的標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性(滿5格)，同時(shí)確認(rèn)關(guān)鍵詞的核心關(guān)鍵詞。

　　二、養(yǎng)詞期

　　關(guān)鍵詞的出價(jià)方面建議可以關(guān)鍵詞排名至少在移動(dòng)前20以內(nèi)。投放數(shù)據(jù)的反饋樣本至少在3000的展現(xiàn)，然后針對(duì)選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行第一輪篩選，首先篩除掉有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊或者遠(yuǎn)低于行業(yè)均值點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。這個(gè)階段是養(yǎng)詞，養(yǎng)詞需要有高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率，高收藏加購(gòu)等因素，點(diǎn)擊率在行業(yè)點(diǎn)擊率的2倍及以上，轉(zhuǎn)化方面結(jié)合單品的自然搜轉(zhuǎn)化。針對(duì)篩選達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞進(jìn)行保留，同時(shí)未達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩除，再通過最初的關(guān)鍵詞篩選方法，補(bǔ)充進(jìn)新詞進(jìn)行測(cè)試。

　　三、 穩(wěn)定期

　　等到一個(gè)月左右的時(shí)間，產(chǎn)品直通車流量基本穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化投產(chǎn)也相對(duì)穩(wěn)定，那么賬戶就進(jìn)入穩(wěn)定期了，這時(shí)候，可以加一些跟轉(zhuǎn)化詞相關(guān)的大詞了例如：吊帶長(zhǎng)裙、吊帶裙、純色連衣裙等等。大詞可以精準(zhǔn)匹配，由于賬戶穩(wěn)定，加上大詞以后，流量會(huì)增多，但是精準(zhǔn)匹配引入的流量相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化不會(huì)受到太大影響，給賬戶帶來的流量卻是比較多的。

　　賬戶進(jìn)入穩(wěn)定期后，可以放松心情了，只要產(chǎn)品不出問題，直通車關(guān)鍵詞相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也就是穩(wěn)定的。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要需要關(guān)注篩選出的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定，尤其是主要花費(fèi)較多的主關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，加購(gòu)，收藏與排名的變化。

　　四、總結(jié)

　　直通車產(chǎn)品在賬戶不同的階段，情況不同，加詞的思路也不同，前期需要流量和轉(zhuǎn)化，加詞要選有流量的精準(zhǔn)詞才能有流量有成交，養(yǎng)詞的階段，關(guān)鍵詞需要大流量，就需要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓成交詞累積的更多，同時(shí)流量也在增加。穩(wěn)定期流量和轉(zhuǎn)化基本穩(wěn)定了，那么就可以加一些轉(zhuǎn)化相關(guān)的大詞了，不僅能進(jìn)一步增加直通車流量，對(duì)當(dāng)前的轉(zhuǎn)化也不會(huì)有太大的影響。一步一步，在直通車每個(gè)階段添加產(chǎn)品當(dāng)前需要的關(guān)鍵詞，可以促進(jìn)賬戶逐步穩(wěn)定，一下是店鋪優(yōu)化單品推廣后的數(shù)據(jù)。

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