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淘寶經(jīng)驗(yàn)

淘寶銷售都有哪些經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)?

2019-03-11 15:42:03 3233人閱讀

　　從去年開始，淘寶天貓又發(fā)生了一個(gè)重大變化，整個(gè)淘寶全新改版，尤其是手機(jī)淘寶60%—70%都被內(nèi)容化，這一占比從16年到17年，從30%—60%到70%的增長(zhǎng)，只能說明：淘寶整體正在逐漸走向內(nèi)容化模式。我們作為淘寶下的商家，不論這些數(shù)據(jù)是否真實(shí)或者其他，學(xué)習(xí)是必定必須的，因?yàn)檫@也是為了迎合市場(chǎng)的需求。

淘寶銷量

　　面對(duì)不斷變化的規(guī)則，推陳出新的推廣方式，我們應(yīng)該怎么去做呢?

　　1，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的主要渠道

　　內(nèi)容營(yíng)銷，其本質(zhì)就是通過內(nèi)容去引導(dǎo)客戶購買;目前淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷主要渠道無外乎就是手淘首頁的頭條，淘搶購，問大家之類的。

　　看上去感覺比較多，而且這些流量入口都是在首頁，所以流量還是非?？捎^的。

　　基于淘寶千人千面的大數(shù)據(jù)積累，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相應(yīng)的流量給相應(yīng)的店鋪。這些流量，的確有一種“量身定做”的味道：1，提升整個(gè)淘寶平臺(tái)的粘性，這關(guān)乎淘寶長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;2，多個(gè)維度考察店鋪，告別以往一招鮮吃遍天的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)模式，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。

　　2，賣家的機(jī)會(huì)在哪?

　　現(xiàn)在淘寶開放的平臺(tái)入口這么多，流量精準(zhǔn)度相對(duì)較高，轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷內(nèi)容這方面就需要靠我們賣家自己去努力了。

　　不過我認(rèn)為，中小型賣家，更多的集中精力做好更有生產(chǎn)力的事情。

　　3，問大家的鲇魚效應(yīng)

　　問大家這個(gè)功能，最直觀的就是影響轉(zhuǎn)化率。這就是做攻心評(píng)價(jià)之外，在新的內(nèi)容營(yíng)銷模式下，需要重點(diǎn)關(guān)注的。因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)關(guān)乎到轉(zhuǎn)化率，問大家的展現(xiàn)是隨機(jī)系統(tǒng)推薦的，所以負(fù)面的問大家很可能讓客戶流失。

　　同時(shí)，問大家是手淘的一塊重要的流量來源。

　　4，做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

　　經(jīng)過這么多店鋪的診斷與運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)，淘寶運(yùn)營(yíng)的確是一件系統(tǒng)的工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身。但是他們都有很強(qiáng)的邏輯關(guān)系。

　　可以總計(jì)一句話就是，淘寶本質(zhì)上是一個(gè)平臺(tái)，搜索購物平臺(tái)。所有的內(nèi)容營(yíng)銷，都要圍繞服務(wù)手淘搜索展開，圍繞轉(zhuǎn)化率展開，因?yàn)樘詫氃谒钠脚_(tái)上，肯定是希望優(yōu)質(zhì)賣家留下來。