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　　在手淘首頁的流量里面，比例很大的就是“猜你喜歡”這個(gè)板塊，這個(gè)板塊給大家是否介紹的就是一些你喜歡的寶貝呢?那么今天我就帶著大家來分析一下，這部分的流量應(yīng)該如何去獲取。

　　1. 從消費(fèi)者的角度看"猜你喜歡"的流量來源

　　打開手淘客戶端，在左下角有一個(gè)大大的淘字，點(diǎn)擊一下那個(gè)淘字，就會(huì)直接進(jìn)入到猜你喜歡板塊。那么，什么樣的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在這里呢?有這樣幾個(gè)途徑：

　　(1)你最近經(jīng)常瀏覽、搜素的寶貝

　　因?yàn)檫@代表了你最近的需求，比如說最近兩天，在手淘端搜索了關(guān)鍵詞：純天然野生蜂蜜，并且瀏覽了幾個(gè)寶貝。那么甚至有可能在很長的一段時(shí)間，當(dāng)你打開淘寶手機(jī)客戶端的時(shí)候，在“猜你喜歡”板塊，都會(huì)推薦蜂蜜給你。

　　(2)在淘寶上最近的購物行為標(biāo)簽

　　比如你家里剛剛添了一個(gè)小寶寶，所以要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后頻繁的發(fā)生這種購買行為，淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個(gè)事實(shí)了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會(huì)用到的東西。

　　(3)季節(jié)性的熱銷寶貝

　　比如說冬天快到了，因?yàn)槟阋郧暗臅r(shí)候一直購買韓版的衣服，所以在打開淘寶客戶端的時(shí)候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

　　(4)直通車定向投放的

　　當(dāng)看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時(shí)候，這就是直通車定向推廣的寶貝。

　　2. 從賣家的角度看如何才能讓自己的寶貝出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊

　　我們經(jīng)過大量的測試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　(1)沒有淘寶違規(guī)降權(quán)是基礎(chǔ)

　　這應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ)，如果單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)期間，很難進(jìn)入到“猜你喜歡”這個(gè)板塊的，甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后，也比較難進(jìn)去。其實(shí)也很好理解為什么要這樣安排。因?yàn)檫@個(gè)位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)出的可能性。

　　(2)要有比較好的店鋪綜合搜索權(quán)重

　　店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個(gè)：店鋪的整體動(dòng)銷率水平是不是足夠好，DSR評分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級沒有持續(xù)不斷的下降。

　　(3)商品本身的人氣

　　至少目前來看，銷量還是進(jìn)入到這個(gè)板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進(jìn)入。此外，收藏、加購占比，這兩個(gè)指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。

　　(4)同款很少甚至沒有同款的新品

　　如果商品足夠新，在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊的流量池里面。

　　(5)基礎(chǔ)要素

　　當(dāng)然，上述四個(gè)出現(xiàn)的前提都有一個(gè)基礎(chǔ)要素，那就是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確，非常精準(zhǔn)。

　　3. 兩個(gè)提高手淘首頁的流量技巧

　　換句話來說，要兩步同時(shí)走，這樣增長的速度才會(huì)快。

　　第一步：強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽并進(jìn)行新品優(yōu)化

　　因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，也是獲得手淘首頁流量的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)品標(biāo)簽是一定要做好的。按照我們前面的說法，想強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽，可以采取的方法如下：

　　(1)上新的時(shí)候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品

　　比如店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服，那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服，那么這件衣服將會(huì)很難進(jìn)入到猜你喜歡板塊，不管把這件衣服做的人氣多高，都會(huì)比較難，除非這個(gè)單品的權(quán)重已經(jīng)比整個(gè)店鋪的權(quán)重都高，然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過來了。

　　再有就是價(jià)格檔次上，如果原來上的都是低端價(jià)位的，那么一個(gè)高端價(jià)位的寶貝機(jī)會(huì)沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊里面。

　　(2)圍繞核心屬性標(biāo)簽開直通車計(jì)劃

　　這是強(qiáng)化標(biāo)簽非常重要的一個(gè)手段，比如這個(gè)產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是：韓版，然后是賣連衣裙的。那么通過生意參謀的市場功能模塊，標(biāo)準(zhǔn)版以上，里面有一個(gè)功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙韓版”，然后生意參謀會(huì)推薦500個(gè)詞，在這個(gè)500個(gè)詞當(dāng)中，會(huì)有大量的詞是可以用的，然后就把這些詞都放到計(jì)劃里，根據(jù)自己的實(shí)際情況吧，反正排名越靠前，流量就越多，對“韓版”這個(gè)標(biāo)簽的強(qiáng)化作用就會(huì)越明顯。

　　(3)盡可能的優(yōu)化新品

　　我們這里說的優(yōu)化新品，是讓這個(gè)寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時(shí)候，主要的判斷依據(jù)是四個(gè)維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的，尤其是服飾等類目，如果能讓搜索引擎覺得是一個(gè)獨(dú)一無二的款式，那么出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就多了。

　　第二步：出現(xiàn)手淘首頁的流量時(shí)要快速提高轉(zhuǎn)化

　　就像我們前面提到的，手淘首頁的流量出現(xiàn)的快，沒的也快，所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時(shí)候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢?一點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡單，淘寶設(shè)置這個(gè)板塊就是為了轉(zhuǎn)化，沒有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好(至少高于行業(yè)均值)，你得到的就會(huì)越多。

　　我們一般碰到這種流量進(jìn)來了，馬上干的事情往往是兩點(diǎn)：

　　(1)價(jià)格上有沒有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價(jià)格，這樣多少對提高轉(zhuǎn)化都會(huì)有一些幫助;

　　(2)通過贈(zèng)品活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，贈(zèng)送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁反饋進(jìn)來的流量可能會(huì)非常非常的可觀。

　　所以在某一段時(shí)期內(nèi)，虧本都可以，我們甚至都在手淘首頁流量進(jìn)來的時(shí)候，搞過，買一件贈(zèng)一件，直接搞上幾百單，把這個(gè)手淘首頁的轉(zhuǎn)化率拉的非常出色，等大量流量再進(jìn)來的時(shí)候，流量再取消掉。

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