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京東商城

京東流量瓶頸怎么快速突破？

2019-02-13 19:09:10 1952人閱讀

　　近來越來越多商家朋友反饋站內(nèi)的流量越來越貴、且增長難度越來越大。很多賣家朋友不知道該怎么去獲取流量，那么到底該如何高效低成本從站外引入優(yōu)質(zhì)流量呢？開淘小編建議各位朋友可以從幾個(gè)方面入手!

　　1、投放節(jié)奏與比例:投放節(jié)奏可以分為日常和大促。日?？梢杂?0%-

　　20%的預(yù)算進(jìn)行站外低成本引流，提高店鋪/品牌/產(chǎn)品的全網(wǎng)曝光。大促期間，站外投放比例可根據(jù)預(yù)算情況，將站外投放比例設(shè)為15%-30%。大促期間，不僅站內(nèi)的競爭激烈，站外也需要與其他購物平臺進(jìn)行流量的競爭與博弈，因此相應(yīng)地也要提高投放占比。

　　2、資源位選擇:資源位選擇有兩大類，一類是低成本曝光引流，諸如移動(dòng)聯(lián)盟等資源位，PPC扣費(fèi)可以做到很低。另一類是兼顧京東轉(zhuǎn)化率的，像近期的紅利渠道抖音，或者是頭條、百度等信息流規(guī)格位，點(diǎn)擊單價(jià) 在1-3元不等，但對于許多類目，都能有較好的轉(zhuǎn)化效果。

京東流量

　　此外，如果是京東KA品牌有品牌宣傳、新品大量曝光造勢的需求，也可以考慮投放朋友圈，這個(gè)位置比較能夠滿足品牌調(diào)性的追求.

　　內(nèi)容營銷的流量具體怎么獲取，有兩種直接的方法，一是大家可以通過自己去注冊達(dá)人賬號來做這個(gè)內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)是需要有很強(qiáng)的文字書寫和內(nèi)容策劃能力的，養(yǎng)號吸粉都是需要有一個(gè)周期的，花3-5個(gè)月時(shí)間來進(jìn)行前期積累都是很正常的。

　　另一種思路是，大家可以選**有的京東達(dá)人或機(jī)構(gòu)來直接進(jìn)行內(nèi)容的投放，記住重要的一點(diǎn)，一定要選取跟自己的產(chǎn)品相匹配的賬號來發(fā)布，不然人群定位不匹配，就白花錢了，這種方式的特性就是效率高，但是相應(yīng)的成本也是不低的。

　　這兩種思路都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是內(nèi)容營銷的效果，從目前來看，見效相對是慢一些的，這個(gè)需要長期的堅(jiān)持和積累，蒼蠅再小也是肉，浪費(fèi)了實(shí)在可惜，所以說，如果條件允許，內(nèi)容營銷還是要重視起來的，不過要重點(diǎn)提一下的是，當(dāng)前比較火的抖音等小視頻網(wǎng)站，帶貨能力還是超級強(qiáng)的，目前還是紅利期，這個(gè)渠道見效也快，大家可以試著好好開發(fā)和利用一下。

　　3、人群定向組合:人群定向組合可以從窄到寬依次分為超精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)人群、類目人群、關(guān)聯(lián)人群。超精準(zhǔn)人群是指從多個(gè)維度對人群標(biāo) 簽進(jìn)行劃定，圈中高度潛在人群，如商品/品牌七天加購，并且從年齡、性別、地域分布等多個(gè)方面加以圈定。

　　這樣圈出來的人群量級較小，往往需要更高的出價(jià)才能獲得曝光出池，但一旦出去了，每個(gè)點(diǎn) 擊的轉(zhuǎn)化效率往往是很高的，效果甚至不輸給站內(nèi)。精準(zhǔn)包則主要指店鋪/品牌人群。后面的類目人群和關(guān)聯(lián)人群，是在消耗量級很大或者有較大引流需求時(shí)才使用的。日常小額投放一般投放到精準(zhǔn)包即可。

　　4、數(shù)據(jù)優(yōu)化:跟站內(nèi)投放一樣，站外廣告優(yōu)化是又一重要環(huán)節(jié)。主要監(jiān)測和可調(diào)節(jié)的指標(biāo)是:曝光、點(diǎn)擊率、PPC、轉(zhuǎn)化。在廣告能夠順利出池的情況下，點(diǎn)擊率是一個(gè)衡量廣告好壞與否的最重要指標(biāo)。這一點(diǎn)，可通過人群、素材文案去調(diào)整。

　　像抖音資源位，點(diǎn)擊率會(huì)對點(diǎn)擊成本有非常大的影響。因此，站外投放廣告一定要想辦法優(yōu)化人群和素材，先把點(diǎn)擊率提上去，做好轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

　　站外低成本流量正在等著大家挖掘開采，雖然初期站外流量轉(zhuǎn)化效果不及站內(nèi)，但長期來看這種流量是極有價(jià)值的，畢竟用戶池子就是這樣子越開越大的，基數(shù)不夠，站內(nèi)的路子難免越走越窄。