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　　在淘寶轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，但是淘寶的轉(zhuǎn)化率又分為很多種，比如詢單轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率、下單=支付轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率，那么這些轉(zhuǎn)化率都是怎么計(jì)算的，又分別代表什么意思呢?

　　1、詢單轉(zhuǎn)化率：詢單轉(zhuǎn)化率指的是近28天旺旺咨詢并下單的買家數(shù)與近28天旺旺咨詢的買家數(shù)的比例，大家打開(kāi)千牛工作臺(tái)，把頁(yè)面拉到“店鋪數(shù)據(jù)”這里，看到有“詢單轉(zhuǎn)化率”，若沒(méi)有看到“詢單轉(zhuǎn)化率”的，可以再點(diǎn)擊“查看更多"，轉(zhuǎn)到另一頁(yè)就能看到的了。

　　詢單轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方式非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)，一般來(lái)說(shuō)計(jì)算周期為最近28天。

　　2、下單轉(zhuǎn)化率是指在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買家數(shù)÷訪客數(shù)的比值，也就是說(shuō)在你的統(tǒng)計(jì)時(shí)間之內(nèi)，如果訪客數(shù)非常多，但是下單的人卻很少的話，就證明你的下單轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)是不正常的，反之則高，但是也不能高過(guò)一個(gè)數(shù)，太高了也是不正常的，淘寶可能會(huì)判定你是在補(bǔ)單。

　　3、而下單-支付轉(zhuǎn)化率就是下單且支付的買家數(shù)量÷下單買家數(shù)量，這個(gè)的話就代表最終的指標(biāo)轉(zhuǎn)化了，光下單不支付的買家也是很多的，所以一定要促進(jìn)下單-支付轉(zhuǎn)化率的提升。

　　4、支付轉(zhuǎn)化率是指在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付買家數(shù)量÷訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率是最為直接的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如果這個(gè)數(shù)據(jù)低了就證明店鋪有問(wèn)題了，那么就要想辦法來(lái)提高支付轉(zhuǎn)化率，那么如何提高呢?

　　首先是淘寶店鋪裝修的整體情況，定位要明確，分類要清晰，這樣的話有利于淘寶店鋪人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)，從而帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，而客戶也能夠被吸引的繼續(xù)訪問(wèn)下去，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的行為，其次就是很多店鋪都會(huì)參加一些促銷活動(dòng)，而促銷活動(dòng)不僅僅只是你把價(jià)格降低了就行的，促銷區(qū)一定是一個(gè)非常精彩的展示區(qū)，這樣會(huì)突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，才會(huì)留住用戶。

　　當(dāng)然寶貝的展示技巧也是不容忽視的，把寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購(gòu)買信息寫得非常詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購(gòu)買，然后就是回頭客了，增加淘寶重復(fù)購(gòu)買率，這些回頭客一般會(huì)收藏加購(gòu)店鋪的寶貝，所以想辦法讓你的顧客記住你。

　　最后就是推廣和形象的提升了，現(xiàn)在的人普遍而言都是看顏值的，換句話說(shuō)現(xiàn)在的商品其實(shí)大部分都不是賣的商品本身，而是包裝，經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)翻幾番，不僅是商品的外部包裝，服務(wù)也是其中的，只有這樣才能夠提升寶貝轉(zhuǎn)化率。

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