2019年希望能給大家?guī)€頭，元?dú)鉂M滿地、信心十足的挑戰(zhàn)2019！今天分享的重點(diǎn)內(nèi)容是從計劃權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重和直通車權(quán)重三個方面，比較詳細(xì)地為大家分享了直通車降低點(diǎn)擊花費(fèi)的系統(tǒng)實(shí)操流程。
一、計劃權(quán)重:
初期重點(diǎn)是找詞，找到適合寶貝的關(guān)鍵詞，從小到大，逐步提升計劃權(quán)重。找詞的重點(diǎn)是以移動端的詞為重點(diǎn)培養(yǎng)，選詞的條件：
1、選擇無線端點(diǎn)擊率高的詞，點(diǎn)擊率大于3%；
2、前期培養(yǎng)的詞要考慮的第二個因素是展現(xiàn)量，展現(xiàn)量選擇在3000-5000。
找詞的數(shù)據(jù)依據(jù)可以以競爭對手的訪客數(shù)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)為參考，借助選擇關(guān)鍵詞的詞根表，來明確我們要培養(yǎng)的關(guān)鍵詞。選擇關(guān)鍵詞的詞根表，如果有不會做的，可以留言給我。這里重點(diǎn)先培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高質(zhì)量分的權(quán)重詞，包括3級長尾詞、2級長尾詞和1級長尾詞，從1級長尾詞開始培養(yǎng)，1級長尾詞培養(yǎng)好了，重點(diǎn)培養(yǎng)2級長尾詞，二級長尾詞權(quán)重比較大，以2級長尾詞為重點(diǎn)關(guān)鍵詞，來形成一個優(yōu)質(zhì)計劃，初步提升計劃權(quán)重。
二、關(guān)鍵詞權(quán)重：
這里單獨(dú)把關(guān)鍵詞權(quán)重細(xì)說一下，特別是關(guān)鍵詞選詞的條件，一定要有手機(jī)標(biāo)，先加入有手機(jī)標(biāo)的長尾詞。詞的無線端質(zhì)量分大于6分，PC端質(zhì)量分大于8分。如果沒有手機(jī)標(biāo)，先做PC點(diǎn)擊2、3天，來獲取手機(jī)標(biāo)；然后移動端泛選。先培養(yǎng)這些詞質(zhì)量分提高計劃權(quán)重。詞一定是核心詞的延展詞。觀察無線端日點(diǎn)擊數(shù)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)要大于100左右。
操作方法：根據(jù)流量解析—數(shù)據(jù)透視—詞的行業(yè)點(diǎn)擊率，做到行業(yè)的1.2倍（對與創(chuàng)意要求很高，可以搶好的位置）。
重點(diǎn)看這些詞的以下數(shù)據(jù)，在買家反饋中，看客戶的停留時間、收藏加購和買家秀負(fù)面處理。關(guān)鍵詞提升權(quán)重的出價設(shè)置：參照移動端排名出價，在移動端排名不要太靠前；時間折扣開始可以高溢價。
下面是找詞的關(guān)鍵要素，大家可以理解一下：
羽絨服女
羽絨服女修身
羽絨服女修身中長款
羽絨服女修身中長款收腰
整體操作步驟：
找詞：核心關(guān)鍵詞5-6個
分析：記錄5個詞的點(diǎn)擊率均值
測試：最低價可以找到無線端最低價推廣排名
注意文本的相關(guān)性，核心關(guān)鍵詞和寶貝的屬性詞一定做到和產(chǎn)品相符，并且盡量做好核心關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重。比如上面的例子，核心詞是羽絨服女，羽絨服女修身，羽絨服女修身中長款，羽絨服女修身中長款收腰，疊加核心關(guān)鍵詞，來做關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重。人氣權(quán)重的內(nèi)容營銷也要做起來，比如收藏滿減，收藏有禮等。
三、直通車權(quán)重：做計劃權(quán)重之前，直通車可以開一個組合人群：性別+年齡+單筆金額來做個性化標(biāo)簽。2019年必將是運(yùn)營拼實(shí)力、拼直通車技術(shù)的關(guān)鍵一年，一下就根據(jù)多年的直通車實(shí)操經(jīng)驗，從直通車時間節(jié)點(diǎn)設(shè)置，直通車計劃設(shè)置，直通車選詞，直通車低價引流計劃，直通車時間設(shè)置，直通車地域設(shè)置，直通車人群設(shè)置，直通車出價，8個方面系統(tǒng)地和全面地幫助大家梳理一下，分享多年直通車經(jīng)驗，希望能讓大家2019年在直通車實(shí)操上有所方向，不迷茫。
1、時間節(jié)點(diǎn)設(shè)置：
直通車推廣時間節(jié)點(diǎn)：
（1）PC以寶貝上架的當(dāng)日時間開始
?。?）移動端一般從第四天開始開直通車，爭取第七天有寶貝確認(rèn)收貨有評價，根據(jù)你的自然搜索變化，當(dāng)有自然搜索流量即可。
時間節(jié)點(diǎn)的控制：
?。?）首先在我們做標(biāo)題的時候，就要確定標(biāo)題所包含的核心關(guān)鍵詞，以及以這個核心關(guān)鍵詞的詞路設(shè)置。
?。?）詞路關(guān)鍵詞有成交訂單的第二天，觀察生意經(jīng)數(shù)據(jù)看展現(xiàn)深度有沒有增加。
（3）一般而言，從第一天到第七天有確認(rèn)收貨后，寶貝就會有權(quán)重，此時根據(jù)詞路關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，變換關(guān)鍵詞，選擇稍微大一些的大詞，獲取更多的流量進(jìn)店。
2、計劃設(shè)置
前面已經(jīng)講過提高計劃權(quán)重的操作方法，這里詳細(xì)地分享直通車新建計劃的思路和重點(diǎn)，其重點(diǎn)還是拉高質(zhì)量分提高計劃權(quán)重。
?。?）無線端、PC端和直通車定向計劃單獨(dú)開。
?。?）一個計劃里面前期一個寶貝，主要針對單品打爆，快速提高質(zhì)量得分降低PPC。
?。?）日限額開始設(shè)置100元，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放，如果有成交可以遞增增加日限額。有直通車螺旋推廣計劃，是對日限額的遞增有比較詳細(xì)的操作技巧。這里簡單的概述一下。
直通車螺旋推廣節(jié)奏，比如：
1、第一天預(yù)算100元，點(diǎn)擊率第一天假定預(yù)計1%，轉(zhuǎn)化率第一天假設(shè)1%；
2、第二天預(yù)算120元，點(diǎn)擊率第二天假定預(yù)計1.2%，轉(zhuǎn)化率第二天假定預(yù)計1.2%；
3、第三天預(yù)算150元‘’點(diǎn)擊率第三天假定預(yù)計1.5%，轉(zhuǎn)化率第三天假定預(yù)計1.5%；
4、最終，點(diǎn)擊率遞增到行業(yè)均值1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率遞增到行業(yè)平均值。
（4）創(chuàng)意：一般需要4個創(chuàng)意，最少2個，輪播并根據(jù)創(chuàng)意的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化進(jìn)行創(chuàng)意調(diào)整。
?。?）創(chuàng)意標(biāo)題做到全覆蓋，標(biāo)題包含類目大詞，把大詞進(jìn)行組合，形成推廣詞。一個創(chuàng)意包含20個字，要盡量包含推廣詞。
(6) 先培養(yǎng)高直通車質(zhì)量分轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。
?。?）從核心關(guān)鍵詞拓展的長尾詞到核心關(guān)鍵詞，逐步添加到計劃中。
（8）逐步提高計劃權(quán)重。
3、選詞計劃-流量解析找詞
（1）根據(jù)推廣產(chǎn)品把無線端流量大和轉(zhuǎn)化高的詞找出來。
（2）根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的拓展詞選，選擇和產(chǎn)品屬性相互匹配的長尾關(guān)鍵詞，而且前期我們只關(guān)注推廣詞的點(diǎn)擊率。
?。?）選詞的條件：
詞一定要有手機(jī)標(biāo)，無線端質(zhì)量分大于6分，PC端質(zhì)量分大于8分。詞要選擇核心關(guān)鍵詞去拓展，核心關(guān)鍵詞前期可以有幾個，分開在流量解析--相關(guān)搜索詞中進(jìn)行拓展，前期推廣詞選擇5個以內(nèi)即可。選詞一定是我們主推詞的拓展詞，后期計劃權(quán)重提升后，再做核心的精準(zhǔn)主推詞。
后期搜索人群優(yōu)化：盡可能在點(diǎn)擊量大的情況下，進(jìn)行優(yōu)化；刪除沒有點(diǎn)擊的人群；減少有點(diǎn)擊，收藏加購數(shù)據(jù)不好的人群；提高和不變數(shù)據(jù)好的人群；優(yōu)化周期最好以7天為周期，最好優(yōu)化14天。
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