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　　不少淘寶賣家用直通車做寶貝推廣的時候，出現(xiàn)花了大把的推廣費用卻沒有得到應有回報的情況，就不免質疑這種推廣方式的作用，覺得自己的錢白花了。其實是這些賣家還不明白直通車是怎么實施扣費的，也不明白自己的直通車出價和下一位出價之間的關系是什么，下一位出價對自己的出價產生什么影響?

　　出現(xiàn)了上述的情況不能怪平臺，平臺的扣費標準是固定不變的，也不會胡亂收取大家的推廣費用。只能說大家的技藝不精，還需要繼續(xù)學習工具的使用技巧，為什么哪些開車高手卻可以花很少的錢就獲得不錯的回報呢?沒有捷徑他們都是對直通車的展現(xiàn)和付費規(guī)則進行了深入研究的，并且在這里交了很多學費，在實踐中總結經驗，才會有大家看到的結果。

　　為了讓新車手少走彎路，這里還是以實例的方式和用戶分析下直通車推廣過程中，賣家的淘寶關鍵詞出價和下一位賣家用戶的出價之間有哪些關聯(lián)?有會對大家的出價金額產生什么樣的影響?

　　比如：a賣家和b賣家是同行，都使用了同樣的淘寶關鍵詞做直通車推廣，在各自的計劃里面，a的出價是4元而b的出價是5元，但是兩家的直通車質量得分卻不相同，a賣家的質量得分是10分，b賣家的得分是9分，這時候a賣家在推廣的時候需要支付的費用是多少?按照扣費公式標準來算一下，需要支付的費用是5x9/10+0.01=4.51，而a的點擊出價是4元，也就是說a賣家需要支付的推廣費用是大于其出價標準的。

　　在來看看b的扣費情況，在b之后又有c來競價了，而c的出價標準是5.2元，質量得分是8分，這時候b需要支付的具體費用就是5.2x8/9+0.01=4.71元，而b設置的單次點擊出價是5元，結果就是b賣家支付的點擊費用是小于其出價的。

　　從以上這些事例中，得出的結論就是這個價格會受到下一位的關鍵詞出價和與其對應的直通車質量得分，及用戶自己的關鍵詞質量得分影響。所有需要賣家深入的研究同行的一些關鍵詞在直通車里面的出價情況，之外還需要不斷的對自己的直通車進行優(yōu)化，提升其質量得分，只有質量得分越高的時候，才能以比較低的花費贏取下一位出價競爭者。

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