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京東商城

京東快車dmp人群定向怎么獲取更多流量？

2018-12-15 19:06:29 3794人閱讀

　　近期很多運(yùn)營(yíng)越來越重視快車的投放，但是也有很多運(yùn)營(yíng)都糾結(jié)于快車DMP人群流量到底是怎么回事，如何獲得這塊流量以及如何穩(wěn)定它？這篇就來講講DMP人群定向它有哪些特點(diǎn)，又是如何抓取產(chǎn)品的，以及我們能做什么。

　　DMP人群標(biāo)簽是指通過商家自行配置或者京東基于用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)挖掘的具有相同特征（群體），比如：“核心人群-手機(jī)-蘋果”、“男”等標(biāo)簽?；谟脩舻臑g覽、關(guān)注、加購物車、廣告點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞搜索等行為創(chuàng)建的標(biāo)簽。

　　而通過這些行為標(biāo)簽可以分為：品牌人群標(biāo)簽、再營(yíng)銷人群標(biāo)簽、自定義行為標(biāo)簽（購物行為、搜索行為）。

　　什么是再營(yíng)銷人群標(biāo)簽？

　　基于用戶的廣告點(diǎn)擊行為創(chuàng)建的標(biāo)簽，即針對(duì)點(diǎn)擊過廣告的用戶進(jìn)行收網(wǎng)，再進(jìn)行營(yíng)銷。

　　什么是自定義行為標(biāo)簽？

　　基于用戶的瀏覽、關(guān)注、加購物車、購買、搜索等行為創(chuàng)建的標(biāo)簽。分為加購物車行為標(biāo)簽和搜索行為標(biāo)簽。

　　什么是品牌人群標(biāo)簽？

　　通過輸入京東SKU ID，自動(dòng)生成基于三級(jí)類目+品牌的標(biāo)簽。包括：核心人群標(biāo)簽、意向人群標(biāo)簽、潛在人群標(biāo)簽、競(jìng)品人群標(biāo)簽4種。

京東快車

　　一、ＤＭＰ人群的展現(xiàn)原理

　　從客戶方面來說，很簡(jiǎn)單，就是我最近瀏覽收藏加購過什么產(chǎn)品，系統(tǒng)覺得我近期很有可能購買這類產(chǎn)品，然后就會(huì)拼命向我推薦這類產(chǎn)品。

　　二、展現(xiàn)位置

　　至于展現(xiàn)的位置是和快車一樣的，只是向我們選擇的人群優(yōu)先展現(xiàn)。

　　方法：

　　店鋪有比較多老客戶，且跟老客戶關(guān)系比較好的，讓老客戶打開京東APP，往下拉首頁為你推薦，在下面找到能進(jìn)入你店鋪的任何入口（建議廣告位），如果是京東老客戶，是有比較大的概率可以找到的，如果找不到，可以讓他先去搜索點(diǎn)擊跟你價(jià)格和風(fēng)格最相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，但不要點(diǎn)擊你家的，收藏或加購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，然后再回到京東首頁為你推薦，到為你推薦入口看能否找到你店鋪的寶貝，如果能找到，就讓他們下單購買，其它跟正常交易一樣。

　　怎么樣才能讓老客戶心甘情愿花時(shí)間幫你找入口，那肯定得讓利啦，比如跟老客戶們說能在手淘首頁找到你店鋪產(chǎn)品的，截圖發(fā)給客服，并從此入口進(jìn)店購買的打多少折或送什么禮物之類的，只要你給的甜頭夠大，就一定有人樂此不疲。因?yàn)槔峡蛻舯旧砭褪亲罹珳?zhǔn)的人群，加上回購率高對(duì)產(chǎn)品權(quán)重影響非常大，通過這樣操作很容易就把為你推薦和猜你喜歡的流量拉起來的。

　　猜你喜歡只是DMP人群的其中一個(gè)入口，其它的入口其實(shí)這個(gè)操作手法也是可以的，只要你是通過廣告位（主要是快車定向猜你喜歡展示位置）帶來的訪客，都會(huì)影響ＤＭＰ人群定向權(quán)重的。