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　　什么是客單價?淘寶客單價指的是每個顧客在店鋪中平均消費的金額，一般是根據(jù)店鋪種商品的平均單價*顧客購買產(chǎn)品的個數(shù)。我們都知道低客單價的商品可以做一些小活動，例如買一送二等等，但是高客單價卻不適合，那么淘寶高客單價怎么做呢?

　　如何從低客單價轉(zhuǎn)化成高客單價?

　　很多商家的店鋪定位不準，想要從低客單價轉(zhuǎn)化為高客單價。那么可以怎么做呢?

　　商家可以慢慢的把一些低價格的寶貝銷量不好的刪除，只留一部分銷量好的，重新上架高價格的，或者把高價格搭配低價格一起賣，做好搭配營銷就行，鼓勵顧客買高價格的，送低價格的，等到高價格有一定銷量的時候直通車直接開人群精準，逐步把高價格的占比調(diào)到60%，再慢慢刪除低價格的。

　　淘寶高客單價怎么做?

　　1. 定位很重要

　　新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風格定好，隨著一定時間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購買的人群也比較精準，在后來的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。

　　2. 標題

　　標題是老生常談的一點了。標題寫得好，一定會事半功倍。淘寶的標題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些低競爭高指數(shù)的詞進行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫。

　　3. 主圖、詳情頁

　　竟然只要做高客單價的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感，既要簡約又要高端上檔次。詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長，產(chǎn)品的一些國家認證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

　　4. 售后

　　售后是很重要的一點，顧客們在咨詢問題的時候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會覺得有安全感。

　　除了做好這基礎(chǔ)之后，營銷推廣也是重要的一點。開直通車應(yīng)該在各項基礎(chǔ)都準備好的情況下去開，投放的時候，要做好人群喜好度的調(diào)查。更多淘寶營運知識歡迎關(guān)注開淘網(wǎng)。

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