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跨境電商獨(dú)立站有哪些？是入駐平臺(tái)好還是獨(dú)立站好？

2018-11-17 14:57:22 13124人閱讀

　　跨境電商圈，除了跟著大流量平臺(tái)玩，獨(dú)立站也是一個(gè)重要方向如今，獨(dú)立站圈的巨頭們，同步建設(shè)網(wǎng)站及APP，頁(yè)面做得高端大氣，SEO和社交引流也玩得很溜，那么跨境電商獨(dú)立站有哪些呢?

　　從品類來(lái)看，做服裝、時(shí)尚、電子的垂直平臺(tái)占多數(shù)，一方面這些類目屬于高頻商品，電子類產(chǎn)品毛利相對(duì)低但屬于標(biāo)品，而且在珠三角供應(yīng)便利、產(chǎn)品迭代快，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類，整個(gè)東南沿海都有大量供應(yīng)商，供應(yīng)鏈管理相對(duì)容易。

　　很多獨(dú)立站在全球市場(chǎng)都嶄露頭角，以中東為例，購(gòu)物類APP在Googleplay上的下載量排行前十名就有多個(gè)來(lái)自中國(guó)，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe，那么跨境電商是做獨(dú)立站好還是入平臺(tái)好呢?

　　1、入門門檻

　　平臺(tái)輕松入門：Amazon，eBay，速賣通，Wish等成熟的電商平臺(tái)自身都有一套完整的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。賣家只需要按照平臺(tái)要求開個(gè)店鋪，上傳商品，立馬可以開始，不能更適合前期運(yùn)營(yíng)緊張的小團(tuán)隊(duì)。

　　獨(dú)立站入門比較難：建站涉及到技術(shù)方面的東西比較多，購(gòu)買域名，空間，頁(yè)面設(shè)計(jì)，還需要集成支付，打通物流，加上后期的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)等等，都需要比較專業(yè)的技術(shù)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)需要有懂技術(shù)的人做相關(guān)支撐。

　　2、政策

　　在平臺(tái)上開店容易，但對(duì)應(yīng)的，就是要遵守平臺(tái)一系列合理不合理的要求。出現(xiàn)絲毫違規(guī)，平臺(tái)分分鐘給你關(guān)店封號(hào)。Amazon頻繁封號(hào)相比各位也是早有耳聞，聽著也是讓人瑟瑟發(fā)抖的。

　　自建的電商獨(dú)立站一旦打通初始環(huán)節(jié)，則擺脫了平臺(tái)政策的限制。賣家可以完全打造屬于自己的個(gè)性化站點(diǎn)。

跨境電商獨(dú)立站

　　3、成本

　　平臺(tái)店鋪初始成本較低。平臺(tái)開店無(wú)需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，平臺(tái)自身集成支付、物流等功能，對(duì)初始團(tuán)隊(duì)來(lái)說很大程度上節(jié)約了時(shí)間和精力。

　　獨(dú)立站在還沒開始掙錢的時(shí)候就要花錢建站，并且因?yàn)闆]有平臺(tái)的穩(wěn)定流量支持，正式運(yùn)營(yíng)后必須進(jìn)行網(wǎng)站推廣。此外，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、客服，售后都需要人力支持和成本花銷。

　　4、出單時(shí)間

　　平臺(tái)店鋪出單較快?；谄脚_(tái)自身的大流量，即使新開店鋪，只要投入精力將產(chǎn)品內(nèi)容做好，平臺(tái)訪客自然會(huì)來(lái)瀏覽并且下單。

　　獨(dú)立站因?yàn)槭莻€(gè)全新平臺(tái)，沒有客戶知道，因此必須進(jìn)行大量推廣，進(jìn)行口碑累積，因此出單時(shí)間較長(zhǎng)，且早期需要承擔(dān)較大的資金壓力。

　　5、客戶交易信譽(yù)

　　平臺(tái)店鋪初始信譽(yù)好。平臺(tái)本身的長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)上的買家保護(hù)政策在一定程度上能夠獲得買家較好的信賴，而獨(dú)立站賣家往往前期要花很大功夫去與買家建立這種交易信用。

　　6、流量和客戶資源

　　平臺(tái)店鋪依靠平臺(tái)本身的大流量，相比獨(dú)立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺(tái)的客戶始終只屬于平臺(tái)。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無(wú)法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨(dú)立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。

　　7、競(jìng)爭(zhēng)程度

　　平臺(tái)上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺(tái)上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競(jìng)爭(zhēng)力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來(lái)到了獨(dú)立站，就沒有那么多空間去比價(jià)，一旦進(jìn)行復(fù)購(gòu)，更是對(duì)獨(dú)立站已經(jīng)認(rèn)可。

　　所以如果資金允許的話，最好還是平臺(tái)和獨(dú)立站相互結(jié)合，畢竟多一個(gè)渠道就多了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，自然而然流量和訂單就多了，不過很多資金和人力不足的公司和個(gè)人，那么就要慎重考慮，兩者都是各有長(zhǎng)處，選擇一個(gè)適合自己的運(yùn)營(yíng)模式最重要。